產(chǎn)業(yè)深度

做并購(gòu)，需要有產(chǎn)業(yè)支撐，產(chǎn)業(yè)始終是根本。

比如醫(yī)1療產(chǎn)業(yè)，只要選準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)和企業(yè)，投準(zhǔn)了，根本不用退。投這個(gè)領(lǐng)域，看準(zhǔn)了項(xiàng)目，肯定比投其他的要穩(wěn)健。這個(gè)行業(yè)多年來(lái)，就沒(méi)有像其他行業(yè)一樣出現(xiàn)過(guò)巨額斷崖式下跌的情形。

在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期或者低谷時(shí)期，鋼鐵能源已經(jīng)虧損得一塌糊涂的時(shí)候，醫(yī)1藥還是在增長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是剛需。13億人，有誰(shuí)生病不吃藥？誰(shuí)不上醫(yī)1院？只不過(guò)是規(guī)模的大小不同而已。

產(chǎn)業(yè)深度我們?cè)偌?xì)分的話，從前面的藥1物發(fā)現(xiàn)、研發(fā)到生產(chǎn)，到后的醫(yī)1院端，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)趺慈ネ顿Y，用什么樣的策略，都得去做研究。

以并購(gòu)的協(xié)同性來(lái)分類(lèi)，從醫(yī)1藥大健康領(lǐng)域近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，可分為跨界并購(gòu)，橫向并購(gòu)和縱向并購(gòu)。

橫向并購(gòu)：兩家企業(yè)都一樣，我們只要規(guī)模，把兩家企業(yè)的規(guī)模加在一起，獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升行業(yè)地位；

縱向并購(gòu)：兩家企業(yè)本來(lái)是供應(yīng)鏈關(guān)系，上游供應(yīng)商與下游的市場(chǎng)間進(jìn)行合并重組?？v向并購(gòu)更具備產(chǎn)業(yè)整合的切入點(diǎn)。

跨界并購(gòu)：比如文化領(lǐng)域并購(gòu)了醫(yī)1藥領(lǐng)域，這就是跨界。近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)和能源行業(yè)跨界并購(gòu)比較多，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)和能源行業(yè)受周期性影響較大，在某一強(qiáng)周期內(nèi)現(xiàn)金流較充足，一旦這些行業(yè)處于相對(duì)低谷期時(shí)，就有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型開(kāi)拓新領(lǐng)域的需求。

對(duì)于并購(gòu)，現(xiàn)在大家逐漸回歸理性。過(guò)去很多企業(yè)靠并購(gòu)發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并購(gòu)到處都是坑，于是慢慢的靠發(fā)展主業(yè)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。如果沒(méi)有主業(yè)，單純靠并購(gòu)的話，成本是非常高的。

資本市場(chǎng)的發(fā)展：近兩年，資本市場(chǎng)也在快速發(fā)展變化，現(xiàn)在IPO的通道也在慢慢打開(kāi)，科創(chuàng)板的推出速度，超出了很多人的想象。像主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板，包括港股的創(chuàng)新板，給大家提供了很多的退出機(jī)會(huì)和IPO通道。并購(gòu)越來(lái)越理性。

企業(yè)的非報(bào)表價(jià)值

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字對(duì)未來(lái)的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)在準(zhǔn)確，也不可能完整且準(zhǔn)確的體現(xiàn)出企業(yè)的全部?jī)r(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的非報(bào)表價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）品牌；2）產(chǎn)品和服務(wù)的信譽(yù)；3）與政府部門(mén)的關(guān)系及從政府部門(mén)拿到的特權(quán)；4）企業(yè)客戶群；5）員工的素質(zhì)、敬業(yè)精神；6）未列入資產(chǎn)負(fù)債表的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；7）市場(chǎng)占有份額；8）已擁有的銷(xiāo)售渠道；9）入市阻力與競(jìng)爭(zhēng)障礙；10）自然資源與交通方面的便利條件：企業(yè)擁有的這些非報(bào)表價(jià)值，在企業(yè)的兼并中會(huì)形成企業(yè)的效用價(jià)格。在有的并購(gòu)案例中，僅從資產(chǎn)和資本的角度來(lái)看，目標(biāo)公司都是一家毫無(wú)吸引力的企業(yè)。但由于它恰好滿足了并購(gòu)方企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，從而大大提高了目標(biāo)公司的價(jià)值。