佛山市福廣門業(yè)有限公司是一家專業(yè)集生產(chǎn)、加工木門，木制品的現(xiàn)代一體化企業(yè)！生產(chǎn)各類復(fù)合實(shí)木門，實(shí)木門，橡木門，木皮烤漆門，轉(zhuǎn)印門，PVC門，免漆門，復(fù)合門，池板門，面包門，工藝門，雙開門，子母門，玻璃木門，夾板門，平板門，酒店賓館木門等系列，產(chǎn)品具有環(huán)保、耐用、防潮、耐腐蝕、、隔音好等特點(diǎn)。誠(chéng)實(shí)守信是現(xiàn)代文明的的基礎(chǔ)，嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和完善的售后服務(wù)，贏得廣大用戶的青睞，秉承“鎖住自然，傳承經(jīng)典”的宗旨和“團(tuán)結(jié)、、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，讓我們共同創(chuàng)造二十一世紀(jì)家居新時(shí)尚，與您攜手走向輝煌。

自從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，稀釋了實(shí)體店很大的市場(chǎng)份額，讓實(shí)木門經(jīng)銷商抱怨：'現(xiàn)在生意不好做'。另一方面，實(shí)木門企業(yè)在招商上也陷入了困境，究竟是什么原因讓木門行業(yè)深受雙重打擊呢?

單一產(chǎn)品難以吸引消費(fèi)者

在市場(chǎng)走訪過程中，有實(shí)木門經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長(zhǎng)期從事木門產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。

一站式購齊模式受歡迎

在實(shí)木門行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在不少家具建材展會(huì)上，都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，木門企業(yè)和經(jīng)銷商依靠'單品打天下'的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購齊的大家居經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間。

獎(jiǎng)勵(lì)者

如果一個(gè)人給實(shí)木門企業(yè)提了一個(gè)大膽的想法，這個(gè)想法終讓實(shí)木門企業(yè)獲得了更多的營(yíng)收或是降低了成本，企業(yè)就應(yīng)該以某種方式獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)者或是團(tuán)隊(duì)。而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種，例如讓所有人知道這個(gè)來自他，或是為其提供股權(quán)等。

注重創(chuàng)業(yè)的保留

保留所有創(chuàng)意，無論是好是壞。今天看上去不是特別好的一些想法，也許在未來會(huì)迎來機(jī)會(huì)。據(jù)某實(shí)木門品牌表示當(dāng)公司的一些以失敗告終的時(shí)候，他們會(huì)將這些創(chuàng)意保存起來以備日后使用。此舉也讓他們收獲了不錯(cuò)的效果，他們所作出的一些，正是來自于此前的'備份'。

即興能夠讓CEO從所有員工那里獲得創(chuàng)意，而且它還能夠幫助員工在有了想法之后知道該如何做。如果一家公司內(nèi)部缺乏信任，或是這家公司沒有文化，那么當(dāng)員工有創(chuàng)意的時(shí)候，他們不會(huì)選擇與管理人員進(jìn)行溝通。

實(shí)木門企業(yè)的追捧，毫無疑問，這就是借勢(shì)營(yíng)銷。當(dāng)前，借勢(shì)營(yíng)銷在木門行業(yè)已成為一種常態(tài)，意料之中，但是借勢(shì)營(yíng)銷并沒有得到所有木門企業(yè)的認(rèn)可。

快速產(chǎn)波的借勢(shì)營(yíng)銷成為常態(tài)

營(yíng)銷可以說是和我們生活息息相關(guān)，常見的營(yíng)銷方式包括小區(qū)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明星營(yíng)銷等。不少實(shí)木門企業(yè)為了塑造良好的形象，樹立品牌價(jià)值，成立相關(guān)的企劃部，為品牌的推廣出謀劃策。

'這很正常，互聯(lián)網(wǎng)這種快消文化，大家都是標(biāo)題黨，以此吸引觀眾的注意力。'某品牌策劃這樣分析借勢(shì)營(yíng)銷成為常態(tài)的原因。

推舟做出回應(yīng)。作為一個(gè)企業(yè)，別人關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，當(dāng)企業(yè)緊跟熱點(diǎn)發(fā)消息，那就證明企業(yè)有這種思維，有這個(gè)部門把想法表現(xiàn)出來。另外，借勢(shì)營(yíng)銷的好處就是省費(fèi)用，同時(shí)又快速把消息傳播出去，借此提高企業(yè)的關(guān)注度與度。

近年來，隨著實(shí)木門行業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)環(huán)境也變得愈發(fā)復(fù)雜。當(dāng)下實(shí)木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再只是木門品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，隨著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)層次上的要求越來越高，企業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)方面的工作也成為其發(fā)展的。在體驗(yàn)為王的時(shí)代，注重消費(fèi)者體才是實(shí)木門企業(yè)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵。

一、體驗(yàn)式營(yíng)銷受到實(shí)木門企業(yè)青睞

當(dāng)咖啡被當(dāng)成'貨物'時(shí)，一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為'商品'時(shí)，一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了'服務(wù)'，在咖啡店中出售，一杯少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的'體驗(yàn)'，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。如此看來，增加產(chǎn)品的'體驗(yàn)'含量，能夠打造用戶對(duì)品牌的良好形象，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷主要是指在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。將生硬的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為服務(wù)獲取潛在用戶的認(rèn)同?？梢哉f，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程。