我認為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺三種的強聯(lián)動，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺跳入商業(yè)，擔任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補貼直播間，開始主播生涯。終在618來臨之前，完成了4場直播、每場均銷售過億、平均新客占比90%、誕生千萬單品6個、百萬單品71個。

直播成績

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開始進一步加碼，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來擔任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團。

除此之外，另一個有意思的地方是，聚劃算邀請的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個信號是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴建自身的用戶池，但實際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長線業(yè)務(wù)價值。

或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。

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首批直播帶貨明星

明星開始直播帶貨，可以從去年說起。但一年前的直播市場與現(xiàn)在可是大不一樣。

據(jù)短播臺的不完整統(tǒng)計，早開始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍、等影星和主持人。

柳巖柳巖算是批趕上直播風口的明星，2019年6月30日，柳巖在快手的直播首秀中，兩個小時賣出18款商品，收獲1500萬的營業(yè)額，包括吸塵器、牙膏、榨汁機、面膜、辣條、剃須刀……粉絲增長達140萬，光打賞收入就有幾十萬！

論帶貨能力，柳巖一點也不差，但在一年前，無論是明星，還是媒體，對直播帶貨這當生意無不流露出滿屏的嫌棄與不齒。

甚至被標上了“淪為”、“撈金”、“土味”等標簽，以至于她的明星身份都比其他人顯得low很多，再加上近兩年柳巖在娛樂圈并不活躍，更加給人們造成她確實“淪為網(wǎng)紅”的即視感。

今年直播帶貨被大眾所接受，柳巖也算是站在風口的那群人，不過今年她卻改變了直播帶貨的策略，而是簽約搜狐視頻，參加生活方式微綜藝直播欄目，以“BOSS 姐姐”的直播新模式進行帶貨。

還與傳統(tǒng)直播帶貨不同的是，這檔直播欄目并非像以往的吆喝賣貨，而是圍繞健康生活理念，傳遞知識和價值，分享好物，也是整個搜狐直播平臺的發(fā)展方向。