造成終端經(jīng)銷(xiāo)商積壓庫(kù)存的主要原因

1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本地產(chǎn)品的走勢(shì)了解不夠透徹，對(duì)自己的銷(xiāo)售能力估計(jì)不足，進(jìn)貨盲目，以至于訂購(gòu)產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路導(dǎo)致滯銷(xiāo)，或適銷(xiāo)產(chǎn)品訂購(gòu)過(guò)多造成積壓。

2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品走勢(shì)和各地終端經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路導(dǎo)致滯銷(xiāo)，適銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多造成積壓，過(guò)季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

3．經(jīng)銷(xiāo)商不懂得及時(shí)處理過(guò)季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷(xiāo)商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導(dǎo)購(gòu)員不穩(wěn)定等原因造成銷(xiāo)售能力減弱。

6、定價(jià)過(guò)高造成滯銷(xiāo)導(dǎo)致積壓。

 我公司長(zhǎng)期收購(gòu)各廠商外貿(mào)尾單積壓庫(kù)存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉(cāng)、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫(kù)存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫(kù)存收納袋 多功能化妝品收納盒庫(kù)存回收 收購(gòu)庫(kù)存化妝包收納盒庫(kù)存回收

多平臺(tái)發(fā)展

國(guó)內(nèi)有淘寶京東等綜合大平臺(tái)，也有聚美優(yōu)品這些垂直網(wǎng)站，同理，國(guó)外也一樣，商品在主流平臺(tái)賣(mài)不動(dòng)，在一些其他平臺(tái)卻又可能有銷(xiāo)量，下面舉一些各個(gè)國(guó)家電商平臺(tái)的例子：

新加坡：Qoo10

新西蘭：trademe

東南亞：Lazada

墨西哥：MercadoLibre

法 國(guó)：Priceminister、Fnac

Cdiscount

美 國(guó)：Rakuten、Tanga、Newegg

Opensky

這些平臺(tái)都是本土化的平臺(tái)，在促銷(xiāo)引流方面更能洞察本地人的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)用戶的心理把握也比較準(zhǔn)確，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，尋求多平臺(tái)突破。

   與巧搭便車(chē)法有所不同的是，搭便車(chē)是把積壓產(chǎn)品當(dāng)成了不會(huì)“動(dòng)”的促銷(xiāo)品，即贈(zèng)品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產(chǎn)品變著法兒銷(xiāo)售了出去，終變現(xiàn)了貨款，從而解除積壓風(fēng)險(xiǎn)。捆綁捎帶法需要注意的是：

　　1、所“傍”的產(chǎn)品一定是暢銷(xiāo)品。如果不是暢銷(xiāo)品或下游經(jīng)銷(xiāo)商看好的產(chǎn)品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷(xiāo)產(chǎn)品是前提。

　　2、廠家一定要進(jìn)行深度協(xié)銷(xiāo)，以徹底消化掉積壓庫(kù)存產(chǎn)品。出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商也可考慮與這些公司合作。在積壓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的轉(zhuǎn)移后，終一定要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)，即要通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)到下游渠道，終被顧客所接受和消費(fèi)、消化掉。這就要求廠家的銷(xiāo)售人員一定要負(fù)起責(zé)任，通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨、加大促銷(xiāo)等，終讓產(chǎn)品得到變現(xiàn)。