自動(dòng)售貨機(jī)是典型的商業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合項(xiàng)目。搶占有利的點(diǎn)位能帶來(lái)更好的客流量，也能排擠競(jìng)爭(zhēng)者。作為無(wú)人售貨機(jī)行業(yè)五年經(jīng)驗(yàn)的小編，不得不說(shuō)，成長(zhǎng)速度如此之快，未來(lái)前景是不可限量的。不論疫情會(huì)不會(huì)再次爆發(fā)，無(wú)人零售的市場(chǎng)已然成為“剛需”，那么到底無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)怎么樣？我們作為普通人想要進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)需要了解什么？

選擇合適產(chǎn)品

銷售的產(chǎn)品類型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)架構(gòu)、布點(diǎn)和擴(kuò)張方式、盈利結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運(yùn)維成本。從目前市面上較為成功的自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)看，所選品類需要具備市場(chǎng)空間大、消費(fèi)頻次高、高毛利及高單價(jià)這四大因素。自動(dòng)售貨機(jī)受到自身SKU和品類的限制，用戶基本上是單件購(gòu)買，所以必須堅(jiān)持以上四點(diǎn)才能提升盈利空間。選定品類后，還可以在SKU上進(jìn)行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購(gòu)買數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新SKU。目前市面上的自動(dòng)售貨機(jī)以飲料銷售為主，但也已出現(xiàn)了自助冰激凌機(jī)、自助點(diǎn)唱機(jī)、汽車自動(dòng)機(jī)等多種形式的自動(dòng)售貨機(jī)，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的日益成熟，未來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)將會(huì)立足于滿足消費(fèi)者需求，呈現(xiàn)更加多元化的形態(tài)，涵蓋更多的消費(fèi)品類，并拓展到自助服務(wù)。過(guò)去幾年，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，將來(lái)自助服務(wù)領(lǐng)域也將會(huì)是自動(dòng)售貨機(jī)的又一大熱點(diǎn)。

現(xiàn)代自動(dòng)售貨機(jī)按照所售賣的商品類型不同，大抵上分為：只能售賣瓶罐裝飲料的蛇形飲料機(jī)、可以售賣零食與飲料的零食飲料機(jī)、售賣盒飯快餐的速熱盒飯機(jī)、售賣生鮮蔬菜的生鮮冷超機(jī)、售賣的成人售貨機(jī)以及一些數(shù)量較為稀少的定制機(jī)型，例如紅酒機(jī)、售藥機(jī)、冰淇淋機(jī)、福袋機(jī)、咖啡機(jī)等等。

而這么多機(jī)型，在市面上出現(xiàn)的就是零食飲料機(jī)了。因?yàn)檫@種機(jī)型所售賣的零食飲料受眾面廣，客戶群體比其他的機(jī)型都要大，而且這種機(jī)型的價(jià)格比起其他的機(jī)型而言也要低不少。也是因?yàn)檫@兩個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，它才能受到市面上大部分投資者的青睞。

無(wú)人售貨機(jī)相對(duì)于傳統(tǒng)的線下零售行業(yè)，它的開業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與人工成本，都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于線下便利店，而且它具備著線下零售所不具備的便捷性與隱私性。有一些成人計(jì)生用品，很多人在線下購(gòu)買的時(shí)候都會(huì)很不好意思，從而選擇網(wǎng)購(gòu)。而成人售貨機(jī)的出現(xiàn)，則吸引到了這些有需求卻又不好意思去線下店購(gòu)買計(jì)生用品的一大批客戶。當(dāng)然，無(wú)人售貨機(jī)相對(duì)于傳統(tǒng)的線下零售而言，也有它的不足之處，那就是商品的數(shù)量，類型與大小受限于無(wú)人售貨機(jī)本身，它無(wú)線下的超市那般，什么產(chǎn)品都可以找到。所以無(wú)人售貨機(jī)也根據(jù)這一點(diǎn)，衍變出來(lái)各種類型的無(wú)人售貨機(jī)。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，無(wú)人售貨機(jī)的發(fā)展會(huì)更加強(qiáng)大，足以克服這個(gè)問(wèn)題所在。

無(wú)人售貨機(jī)，顧名思義就是不需要有人值守也可以售賣商品的機(jī)器。而成人售貨機(jī)，就是售賣成人計(jì)生用品的無(wú)人售貨機(jī)。無(wú)人售貨機(jī)無(wú)需有人值守，不需要請(qǐng)人專門看守，只需要在手機(jī)上經(jīng)常關(guān)注后臺(tái)信息，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨就可以了。一個(gè)人可以運(yùn)營(yíng)七八臺(tái)機(jī)器都是毫無(wú)問(wèn)題。

而且運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)不需要店租，不需要人工費(fèi)用，完全實(shí)現(xiàn)了自己在家做老板的夢(mèng)想。我們只需要將我們的機(jī)器放置在合適的位置上，我們的機(jī)器就可以為我們24小時(shí)營(yíng)業(yè)了。而且無(wú)人售貨機(jī)自帶流量，可以吸引到用戶前來(lái)自行消費(fèi)，促進(jìn)我們的營(yíng)業(yè)額，那么下面小編就帶大家了解一下關(guān)于選址方面的技巧吧：

無(wú)人售貨機(jī)的選址非常之重要，可以說(shuō)一個(gè)好的位置，決定了我們大部分的流量，極大的影響著我們的收益。就像那些實(shí)體店一樣，也是依靠一個(gè)好的位置，來(lái)進(jìn)行引流，促進(jìn)消費(fèi)。因此，我們?cè)谶x址的時(shí)候，應(yīng)該注意一下周邊的環(huán)境，考察一下周邊的客流量，以及客戶的主體性質(zhì)，晚上多關(guān)注一下。因?yàn)槌扇耸圬洐C(jī)的銷售額，夜晚消費(fèi)額占總體的百分之五十以上。在大體的位置選擇上，可以選擇小區(qū)，大學(xué)城，商務(wù)酒店等場(chǎng)地。

選點(diǎn)位有什么需要注意的事項(xiàng)？

對(duì)要擺放售貨機(jī)的點(diǎn)位提前做好功課，有些點(diǎn)位，看上去量非常大。但你需要對(duì)這個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行分析評(píng)估，包括點(diǎn)位方可能出現(xiàn)的產(chǎn)品限制，附近是否有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或者售貨。之前有客戶就跟我們反饋過(guò)，他看中一個(gè)點(diǎn)位，各方面條件都非常符合，點(diǎn)位拿下來(lái)后，在運(yùn)營(yíng)售貨機(jī)的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)銷售額跟預(yù)想的差很遠(yuǎn)，而且自動(dòng)售貨機(jī)動(dòng)不動(dòng)就處理關(guān)機(jī)離線狀態(tài)。后期跟蹤發(fā)現(xiàn)，他的售貨機(jī)經(jīng)常被人把電關(guān)了，售貨機(jī)沒(méi)多遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)小商店覺得影響他的生意，惡意把電拔掉了，結(jié)果只能把售貨機(jī)拆走。所以，在選點(diǎn)位之前一點(diǎn)要把周圍的情況摸清楚。