義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

高銷量的爆款

高銷量的爆款其實(shí)代表了這個(gè)產(chǎn)品是有很大需求的，有了足夠大的需求的話，自然在很多渠道都可以轉(zhuǎn)化，另外，超級(jí)推薦也是根據(jù)寶貝去計(jì)算人群然后展現(xiàn)的，你銷量越高，他越能計(jì)算你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，所以他們也就給你推廣到更多的人面前去。

這是目前我總結(jié)的適合超級(jí)推薦的五大類產(chǎn)品，供大家交流和參考，當(dāng)然，如果大家不確定自己的產(chǎn)品適不適合做超級(jí)推薦的話，你只需要看看你的人群不會(huì)不經(jīng)常出現(xiàn)在猜你喜歡的位置，如果能的話，那么就是都可以去做，后面我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)效果再來判斷好與壞。

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優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會(huì)影響到點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低在冷啟動(dòng)期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點(diǎn)擊率低，那么，系統(tǒng)就不會(huì)給你去放大流量，因此，建議大家先測試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差，造成了沒有展現(xiàn)量，這個(gè)時(shí)候，可以刪除這個(gè)沒有展現(xiàn)的計(jì)劃，然后重新用新的測試好的圖片去新建計(jì)劃推廣。

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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價(jià)--

對于很多新店新手來說很容易上來就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。

2利潤款有，利潤保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

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風(fēng)格

在做好定位之后，我們需要針對定位進(jìn)行裝修，具體的裝修風(fēng)格，根據(jù)客戶的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來設(shè)計(jì)。同時(shí)拍攝產(chǎn)品時(shí)模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位再20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁和詳情頁就可以設(shè)計(jì)成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個(gè)性化。如果人群定位是在30-45歲之間的白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計(jì)的更加簡約些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。