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品牌折扣服裝,銷(xiāo)售過(guò)程中,如何應(yīng)對(duì)斷碼的問(wèn)題?

一個(gè)品牌的衣服類(lèi)別分配出來(lái)后，再按碼數(shù)顏色均勻去分配，那每份貨品分配出來(lái)的相似度達(dá)到85%相近的，不同的15%在于那些數(shù)量少的款式上，因?yàn)閿?shù)量少不夠分。分配好后的貨品，會(huì)隨意抽一份拍視頻，每件都有展示，可以通過(guò)長(zhǎng)短視頻和圖片進(jìn)行看貨。

在按30%:20%:50%的比例,對(duì)貨品進(jìn)行梳理定價(jià)之后的基礎(chǔ)上,分區(qū)域,按服裝碼數(shù)陳列,并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)是i合理的,引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi),尋找自己喜歡的款式,往往不會(huì)空手而歸!讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數(shù),可以提高顧客的回頭率;我們通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的大型快速時(shí)尚服裝店,在陳列的時(shí)候也是分碼段的。所以,只要陳列引導(dǎo)到位,斷碼,并不會(huì)影響品牌折扣店的銷(xiāo)售。反而因?yàn)槭菙啻a,很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件,不會(huì)撞衫,更加能夠滿足顧客的個(gè)性化消費(fèi)。

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折扣女裝是什么？

折扣女裝又叫品牌折扣女裝。名雖然有區(qū)別，但其實(shí)指的都是一樣類(lèi)型的女裝。折扣女裝在影響力和質(zhì)量上是僅次于國(guó)內(nèi)一線品牌的一種女裝。        

折扣女裝的特點(diǎn)就是：價(jià)廉物美，質(zhì)量非常過(guò)硬。并且在專賣(mài)店，形象店，特i約店以低折扣，低價(jià)的形式出售。折扣女裝的款式新穎，緊隨時(shí)尚潮流，符合18-35歲的女性著裝，在中國(guó)，非常受時(shí)尚女性的歡迎。                  　　

折扣女裝在中國(guó)市場(chǎng)早已普及，近幾年才有折扣女裝這個(gè)概念而已。折扣女裝主要以批發(fā)，散營(yíng)的形式為主。有部分以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)店代理的形式銷(xiāo)售，非常受剛創(chuàng)業(yè)的年輕人歡迎。更好的精品折扣女裝是以地區(qū)加盟，代理，網(wǎng)絡(luò)i代理，批發(fā)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，其中精品折扣女裝的佼佼者就有海嘉仕折扣女裝。 

折扣女裝緊跟時(shí)尚氣息，時(shí)尚潮流元素運(yùn)用極i致，得當(dāng)。有簡(jiǎn)雅，有奢華，符合時(shí)尚潮流消費(fèi)觀，未來(lái)將是領(lǐng)路國(guó)際女裝的生力軍。折扣女裝的發(fā)展前景非常遠(yuǎn)大，入門(mén)成本較低，非常適合創(chuàng)業(yè)人士的選擇，特別是年輕人的選擇。

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一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設(shè)計(jì)款

這類(lèi)款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺(jué)吸引力，但這類(lèi)款式的缺點(diǎn)是還沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，普通顧客一般都只愛(ài)看、不敢買(mǎi)。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店，形象款的拿貨比例會(huì)在20%-30%左右，即使時(shí)尚引i領(lǐng)型客戶多的店，也不會(huì)超過(guò)30%。這個(gè)比例的意思就是說(shuō)，沒(méi)形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣(mài)不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣(mài)的少，但利潤(rùn)還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

2.暢銷(xiāo)款也就是顧客常說(shuō)流行款

說(shuō)白了，就是市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷(xiāo)款是任何女裝店的銷(xiāo)售主力。暢銷(xiāo)款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過(guò)了暢銷(xiāo)期，很快就沒(méi)人買(mǎi)了。一般暢銷(xiāo)款在女裝的比例在40%-50%之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂啵瑫充N(xiāo)款也往往是產(chǎn)生庫(kù)存的主力哦。

3.長(zhǎng)銷(xiāo)款大多是基本款

此類(lèi)衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷(xiāo)售不太受季節(jié)限制，銷(xiāo)量基本也是穩(wěn)定的，但長(zhǎng)銷(xiāo)款一般都價(jià)格較低，利潤(rùn)較小。這類(lèi)服裝的進(jìn)貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒(méi)買(mǎi)不好意思，后順手拿的，就大多是長(zhǎng)銷(xiāo)款。

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一、根據(jù)自己的喜好需求進(jìn)貨

按照自己的好惡進(jìn)貨！你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。

二、飽暖思yin欲

做服裝有了經(jīng)驗(yàn)，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘，多跑跑其他路子，沒(méi)準(zhǔn)外貿(mào)尾貨就被你掃到了.

三、死i要面子受錢(qián)罪　　

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。　　

四、保持清醒，抓住核心　　

要準(zhǔn)確把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)，一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次，這樣才能保證你挑到i好的貨?！　?

五、體力分配不好　　

小服裝店店進(jìn)貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn).