一、要理解會員制電商，先理解 CostcoCostco 是美國的一家零售商，在 2018 年財富世界五百強中排名 35。Investopedia 日前根據(jù)全球零售商財報數(shù)據(jù)進行排名，Costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復購深港商城社群牛團

要解釋 Costco 的獨特性并不難，其商品質量很好但價格極低，享受低價優(yōu)惠的前提是購買會員——會員費占據(jù)了 Costco 利潤來源的 85%–95% 左右。社群深港商城社群牛團

依靠低價產品吸引客戶，并通過收取會員費的方式盈利，聽起來不算深奧的盈利模式，想要做出規(guī)模來卻并不容易。Costco 為實現(xiàn)這一模式，重要關注點在三項數(shù)據(jù)：復購率，到店頻次和單次消費金額。社區(qū)深港商城社群牛團

先說復購率。復購率和會員費相互依存，極高的復購率會觸發(fā)成為會員的消費動力，會員充值后為享受優(yōu)惠會提升復購率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。

社交電商新零售，正在撬動整個電商版圖

社交電商領域成為受關注的風口之一，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭，包括阿里、京東等巨頭在內也紛紛下場試水，生怕錯過發(fā)掘新流量的機會。有業(yè)內人士預測，2019年社交電商的市場規(guī)模預計將達到2萬億元。這標志著社交電商已成為傳統(tǒng)電商轉型的主要方向，并且社交電商新零售正在撬動著整個電商行業(yè)的版圖。

社交電商為何會成為電商轉型的主要方向？

由于市場上各種玩法魚龍混雜，導致有不少人對社交電商的理解存在偏差，但各類社交電商的迅速崛起已呈不可阻擋之勢，涌現(xiàn)出以拼團電商拼多多、會員制特權電商平臺慧店、悅旅會、會員電商云集等為代表的一系列創(chuàng)新企業(yè)，其市場表現(xiàn)更是屢屢超出外界的預期。

在整個經濟增長放緩的大環(huán)境之下，社交電商為何能大放異彩呢？事實上，如果仔細分析，就能夠發(fā)現(xiàn)作為傳統(tǒng)電商轉型的主要方向，社交電商之所以能夠迅速發(fā)展，是因為人們與日俱增的“社交需求”。

社交電商是一種基于網(wǎng)絡平臺、通過對商品內容的分享傳播引導用戶進行消費的新型業(yè)態(tài)模式，是伴隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”的浪潮興起的?！盎ヂ?lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”和5G等新一代信息基礎設施的建設，使得大眾社交屬性不斷加強。與此同時，社交與電子商務的結合，在用戶層面具有更強的用戶黏性、互動性、用戶細分等特點；而在商業(yè)層面，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，社交電商能夠以較低的營銷和時間成本激發(fā)出更巨大的商業(yè)潛力。

可以說，社交電商的迅猛發(fā)展，依托的是當下頻繁迭代的信息設施和不斷被強化的社交屬性。舉例來說，拼多多和云集的快速增長，都是因為對微信關系鏈的充分利用；而慧店、悅旅會的迅猛崛起，也是基于對線下人際關系的深刻洞察，對私域流量的準確挖掘和引導。

社交電商是傳統(tǒng)電商模式的新型轉換

電子商務發(fā)展的前提是電子商務平臺上可觀的流量，而社交電商的方興未艾正是因為合理地使用了平臺上的流量。

玩轉社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關系進行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，本質還是屬于人找貨，利用平臺的公域流量，用戶需要打開對應的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現(xiàn)在另一個人面前，這個人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進行銷售轉化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進行帶貨，核心是通過社交場景這種平等的關系進行商品的分享。深港商城深港商城社群牛團

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團類、內容類，會員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團，用戶組團成功后可以以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過低價激發(fā)消費者分享積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城社群牛團，京東拼購等，主要都是B2C深港商城社群牛團模式

模式特點是以低價為核心吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時間內成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借低價與分享裂變深港商城社群牛團的策略快速崛起，但是商品低價化也成為平臺問題，一方面是低價化導致用戶產生低端特價的品牌認知，無法吸引用戶及提升客單價。另一方面隨著用戶及流量深港商城社群牛團增長速度逐步減緩，如何平衡消費者、商家與平臺自身的利益將成為拼購深港商城社群牛團類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城社群牛團

同樣是玩社交電商，拼多多、愛庫存、云集、86sea有何不同？

在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時，社交電商依舊在不斷強勢興起。社交電商在微信生態(tài)下快速成長起來，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團，有的做精選，有的做定制，有的做分銷，玩法層出不窮，有的聚焦一二線城市，有的將網(wǎng)撒到四五線城市，激烈地爭奪不同層級的用戶。

拼多多在眾多社交電商中個殺了出來，沖到了公開資本市場，于2018年7月26在納斯達克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢也很好，比如愛庫存、云集、環(huán)球捕手、禮物說、86sea等等。

拼多多、云集、愛庫存、86sea都是這個趨勢下產生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來說道說道他們之間差異。

首先，服務對象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，愛庫存和86sea是S2b2c

愛庫存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過專業(yè)代購觸達消費者，平臺服務的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經營模式。但兩者之間又有所不同，愛庫存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應鏈。深港商城app深港商城社群牛團

再次，商品結構不同。深港商城深港商城社群牛團

拼多多和云集主打標品，愛庫存主打非標的服裝服飾品類，86sea主打海外標品。

愛庫存是非標品，庫存很淺，而且碎片化。因為愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品，大多是過季尾貨。

86sea可以說沒有庫存，由海外買手或代購自己負責貨源與庫存，只提供國內倉的存儲服務。

后，運營模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存深港商城社群牛團和86sea深港商城社群牛團主打用戶成長。