建議制定“門窗保溫指標多步走”發(fā)展規(guī)劃

      提高我國建筑門窗標準，是履行國際減排承諾，推進生態(tài)文明體制改革的現(xiàn)實需求，是引導產業(yè)轉型升級、提升中國制造競爭力的緊迫任務，是保障和改善民生、拉動內外需求的有效途徑。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。在全國政協(xié)、西安建筑科技大學副校長之外，郝際平還有另外一個身份是中國建筑金屬結構協(xié)會會長，他告訴記者：“作為行業(yè)協(xié)會的會長，提高門窗行業(yè)的標準是我的職責所在?！?

      為此，郝際平提出建議：首先，要加大宣傳力度，提高大家對于建筑門窗的認識和重視程度，轉變固有思想和消費方向，引導大家將不合格的門窗都換成質量好的門窗;

       其次，為指導我國門窗節(jié)能標準要求有序提升，以拉近或趕超發(fā)達國家節(jié)能水平為目標，要制定中長期門窗節(jié)能標準發(fā)展規(guī)劃，建議制定和實施一項“門窗保溫指標多步走”的發(fā)展規(guī)劃。在經過2014年的市場的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對成型的智能化門窗產品問世。以嚴寒和寒冷地區(qū)為例：2017年為1.5~2.0瓦/平方米·度，2020年提升為1.4~1.5瓦/平方米·度，2025年提升為0.8~1.0瓦/平方米·度。夏熱冬暖地區(qū)也有必要提倡門窗保溫，該地區(qū)夏季空調能耗巨大，僅憑提高門窗的遮陽系數來阻擋太陽輻射，不足以降低夏季無日照時段的空調能耗。

      再次，建立門窗綜合評價標準體系。建筑門窗的產品質量，需要從抗溫、抗風壓、水密、氣密、隔聲，長期使用性等各項性能綜合評價和表征，以此來指導建筑門窗的設計和選用。

      后，要建立起門窗產品認證體系，通過認證等方式整肅市場，將質量好的、節(jié)能的門窗產品、品牌樹立起來，把質量差、耗能高的門窗產品擠出市場。

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                                                 互聯(lián)網時代催生去中間化 門窗經銷商何去從

      隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

      探索這個問題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經銷商)為企業(yè)產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經銷商)而今會出現(xiàn)迷惘?

經銷商產生的背景

      傳統(tǒng)代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業(yè)來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點，幫助企業(yè)對接消費者實現(xiàn)消費業(yè)績

      經銷商對企業(yè)的價值

      毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經銷商)的存在，首先節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進度時間很長)，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)

       目前面臨的困境

       電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門窗企業(yè)可以直接面對消費者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。漲價和環(huán)保風暴下不只是中小門窗企業(yè)受影響中國經濟要發(fā)展，最終還得靠中小企業(yè)近些年來，我國的經濟發(fā)展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做強，卻忽視了一個基本的事實，即中小企業(yè)才是我國經濟的主體，是國民經濟的支柱，而不是房地產業(yè)。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業(yè)來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經銷商的商業(yè)邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實戰(zhàn)中，長期依賴傳統(tǒng)代理商(經銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)

                                                       阻礙木門企業(yè)發(fā)展的三大塊絆腳石

      我們知道，若木門企業(yè)想要在低迷的市場環(huán)境中搶占更多的市場份額，就要始終注重質量、堅持環(huán)保和原創(chuàng)。下文中，筆者將帶大家挖掘影響木門發(fā)展的三大致命傷。

 一、質量問題

       質量問題始終是消費者關注的點，近幾年來，木門質量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的木門脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產品造假的事實。長此以往，質量不過關的產品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?

企業(yè)要想獲得消費者的好評口碑，提高復購率，不僅僅靠明星宣傳效應，還要借助的產品質量，為消費者提供更多穩(wěn)固的木門，產品耐用是換來有口皆碑的入門檻。

二、甲醛超標

      目前，消費者無論在購買木門、還是室內裝修上，關心的無疑是甲醛等環(huán)保指標。木門環(huán)保指標已成為消費者購買木門為關心的問題，但是甲醛超標問題時有發(fā)生。這主要是一些生產商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅動下選用劣質生產材料引起的。

三、模仿跟風嚴重

       有這樣一條常規(guī)定律：新產品一經推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿。木門企業(yè)不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。

三大難題 一招制勝

      木門企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發(fā)展的木門企業(yè)來說，必須在產品質量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設，只有這樣，才能先發(fā)制勝。

      同時，模仿不可能讓企業(yè)走得很遠。很多門窗企業(yè)的企業(yè)文化，本來也不是發(fā)自企業(yè)自己真誠的內心，而是出自所謂專家大師的編造。因為當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，已經從直接的產品營銷轉換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設計也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時的企業(yè)會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿的標簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。木門企業(yè)必須解決好質量、甲醛、產品原創(chuàng)這三大難題，才能獲得進一步發(fā)展。

      點評：的產品，環(huán)保的選材，以及專注創(chuàng)新設計才是木門企業(yè)克敵制勝的不二法寶，愿木門企業(yè)能在2017年無懼行業(yè)大洗牌，在兩極分化中找到自身的發(fā)展定位，站穩(wěn)腳跟，迎來更為可觀的春天。