微快銷：抽絲剝繭，營銷推廣真不難

    現(xiàn)在社會每家企業(yè)都會有推廣部門或者廣告部等等，有時候，老總們總覺得營銷推廣難，但其實不難，難的是你沒有看清真相。尤其是微信營銷推廣。

     通常我們知道的推廣微信方法不外乎就是通過小區(qū)廣告，廣點通丶社區(qū)達人活動丶QQ群丶商家合作等方式來推廣微信號，只是有沒有更好的方法是我們要考慮的事情。

面對這樣的問題，我一般回答沒有。因為我心里很清楚，即便我說一些新方法也不會太湊效 ，而且我們花點時間或者百度一下都能找到 ，為什么呢？因為影響最終效果的不僅是推廣的渠道展現(xiàn)，更是用戶關(guān)注需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場景設計，簡單講，你需要思考清楚，用戶為什么關(guān)注你，他們在什么樣的場景下最容易關(guān)注你，最后才是在哪些渠道上曝光，所以我們常說的營銷“推廣”都是重于最后一個階段。

▌給用戶一個關(guān)注的強勁理由

     用戶為什么會關(guān)注你們的賬號，價值在哪里？

     用戶關(guān)注你，一定是有他的剛性需求，除此之外你還有點其它價值能不讓他討厭，他就會持續(xù)關(guān)注下去，或者打開率更高些。但很多企業(yè)常常自以為是覺得粉絲會需要，并且加入很多的價值點，以為多多益善，結(jié)果導致粉絲看不到核心剛性價值。

所以最開始推廣微信時，只需要羅列出大部分用戶最關(guān)注的3個訴求即可，然后設計不同的關(guān)注場景，最后將它呈現(xiàn)在不同推廣渠道上。

▌給用戶一個最容易關(guān)注的場景

     也許你的微信對用戶很有價值，但有時他們不曾注意到或者反感，因為你沒有在正確時間用正確的方式告訴他們。這時你需要抓住用戶看到信息的場景并設計它。

假如用戶在餐廳吃飯，開始點單的時候你就告訴他關(guān)注微信可以打8折，那么關(guān)注率肯定很高；但是如果他只是還在門外觀望，你告訴他進來吃飯，關(guān)注微信打8折，毫無疑問關(guān)注率會低很多。所以企業(yè)需要學會抓住最有效的場景并設計。而且很多時候，企業(yè)也很容易陷入誤區(qū)。淘寶賣家常常會在包裹里面方二維碼，以便用戶關(guān)注，但是我們收到貨后你的流程是第一時間拆包裝拿物品，很少會注意到印有二維碼的卡片。

      有時候當一次性到達幾個包裹，大部分人都會高興的顧著拆包裹更會忽略里面的卡片。但是當用戶下單付款后給他一條短信提醒，告訴他付款成功，物流信息，最后提醒他如果關(guān)注微信可以隨時查詢狀態(tài)，咨詢或售后，這時的關(guān)注率非常高，有的能達到80%以上，并且收到貨時用戶對你的記憶會更深刻。

     微快銷：抽絲剝繭，營銷推廣真不難

     所以回過頭來看，很多企業(yè)的推廣是有問題的，首先是思路的問題，抓不住輕與重的環(huán)節(jié)，往往是重渠道而忽略用戶需求挖掘和內(nèi)容設計，這兩塊恰恰是我認為未來營銷的趨勢，即重運營輕技巧。

      推廣的重心不僅在于渠道的選擇，更在于用戶需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場景設計，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，一切動作場景化。