如何經(jīng)營(yíng)好耐克阿迪達(dá)斯折扣店？

如何經(jīng)營(yíng)好耐克阿迪達(dá)斯折扣店？

— 店鋪篇

你大多數(shù)的工作都在這里，即你的耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，如果這里的一切讓你感覺(jué)很好，那說(shuō)明你做對(duì)了。

1. 首先，就是你的店鋪位置。耐克，阿迪達(dá)斯折扣店在價(jià)格上允許地理位置更為廣泛，因此，品牌折扣店里的商品并不貴，即使在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者也能夠買得起，同時(shí)，在一線城市也有類似需求的消費(fèi)者。但有點(diǎn)，店鋪經(jīng)營(yíng)者要知道，那就是人群流量，人多的地方好做生意，請(qǐng)切記這一點(diǎn)。

2. 店鋪裝修，這同樣是不可忽略的一項(xiàng)，甚至你需要花費(fèi)更多時(shí)間在這上面，因此，店面裝飾直接影響客戶的消費(fèi)心理，那些店鋪看起來(lái)特別有壓力感的總是無(wú)法提高他們的業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮燈光，貨架，擺放位置，品類布局，顏色搭配等。

3. 招牌設(shè)計(jì)，即，一家門店的外觀形象，這是消費(fèi)者的初始印象，他們通過(guò)店鋪外觀對(duì)該店有一個(gè)瞬間的初始判斷，決定要不要進(jìn)店看一看，因此，店鋪的招牌設(shè)計(jì)應(yīng)該突出，告訴消費(fèi)者，你們的主營(yíng)品類以及品牌，包括顏色運(yùn)用，擺放位置，高度，字體顏色以及大小。這些并沒(méi)有特定的規(guī)范，但很明顯，越簡(jiǎn)約大氣，越舒適越好。

以上就是三河奧萊體育給你的建議，如果你有考慮開(kāi)一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，但是沒(méi)有供應(yīng)鏈，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)關(guān)系，這個(gè)問(wèn)題交給三河奧萊體育，在這里，你可以超低價(jià)格拿貨，無(wú)加盟費(fèi)用，經(jīng)銷授權(quán)、質(zhì)檢報(bào)告、正規(guī)授權(quán)資質(zhì)、區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流支持讓你開(kāi)店無(wú)憂，同時(shí)，我們提供豐富的款式及品類，支持現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)選貨，與業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)交談并獲得你想了解的相關(guān)信息，期待與你合作。

耐克阿迪達(dá)斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績(jī)?

一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)差，一定存在著某種問(wèn)題，然而不幸的是，很多經(jīng)營(yíng)者看不清楚問(wèn)題所在，他們把時(shí)間和精力花在無(wú)效的運(yùn)營(yíng)上，或者根本不去優(yōu)化某些問(wèn)題。

我們要知道，店鋪業(yè)績(jī)的計(jì)算公式是：

業(yè)績(jī) = 客流量 x 進(jìn)店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價(jià)

根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績(jī)的具體原因，我們可以在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，針對(duì)這部分進(jìn)行優(yōu)化，能否做到業(yè)績(jī)變好，完全看你經(jīng)營(yíng)者處理問(wèn)題的能力，越專業(yè)越好。

1. 客流量

這是你開(kāi)店之前要做好的事，它對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)至關(guān)重要，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時(shí)換位置會(huì)消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費(fèi)用。

2. 進(jìn)店率

進(jìn)店率的計(jì)算公式：進(jìn)店率 = （進(jìn)店人數(shù) / 經(jīng)過(guò)總?cè)藬?shù)）* 100%

很顯然，如果我們促進(jìn)店鋪的銷售量，需要要提高的就是進(jìn)店率。通常，經(jīng)營(yíng)者可以采取以下幾種方式提高進(jìn)店率。

（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場(chǎng)氛圍：（5）人氣帶動(dòng)：

3. 成交率

進(jìn)店率的計(jì)算公式：成交率 = （成交人數(shù) / 進(jìn)店人數(shù)）* 100%

如何促進(jìn)顧客成交有商品層面的，也有導(dǎo)購(gòu)層面的，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品信息的了解，銷售語(yǔ)言技巧，服務(wù)態(tài)度等。這些細(xì)節(jié)工作做好也同樣能夠促進(jìn)顧客成交。

4. 銷售數(shù)量

銷售數(shù)量是指店鋪當(dāng)天銷售貨品總件數(shù)，為了促進(jìn)銷售量，我們可以提高單一顧客購(gòu)買件數(shù)，這需要導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力和賣場(chǎng)廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員在對(duì)顧客服務(wù)時(shí)也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價(jià)信息等。從而促進(jìn)顧客多消費(fèi)。

5. 銷售均價(jià)

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，價(jià)格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過(guò)程中運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)，我們可以通過(guò)價(jià)格對(duì)貨品進(jìn)行大概分區(qū)，讓顧客在選購(gòu)前有一定的心理價(jià)位，減少顧客對(duì)價(jià)格的壓力，然后在銷售時(shí)盡力通過(guò)語(yǔ)言技巧，即要完成成交，也要保證利潤(rùn)。

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，補(bǔ)貨技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

店鋪出售商品類型不同，則補(bǔ)貨技巧不同。對(duì)于任何一家零售店鋪，補(bǔ)貨策略同樣重要，它也會(huì)直接影響你的銷售業(yè)績(jī)，想象一下，如果顧客到店選購(gòu)商品，然后卻沒(méi)有合適的商品滿足他的需求，那是多么令人沮喪啊。

對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，這種鞋服類的時(shí)尚產(chǎn)品，補(bǔ)貨策略尤為重要，特別是對(duì)于新開(kāi)張的店鋪，前期需要快速的打開(kāi)市場(chǎng)，提高名氣度，那么在貨品款式及數(shù)量上，就必須及時(shí)跟進(jìn)，給首批顧客留下一下好印象。今天，我們總結(jié)一下，品牌折扣店的補(bǔ)貨策略，希望對(duì)經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

1. 以周為單位進(jìn)行補(bǔ)貨

這一策略被多次證明對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是有利的，因?yàn)榭紤]到周末，外出逛街的人很多，因此，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這之前進(jìn)行補(bǔ)貨，保證周六周日，店里的款式是全新的。通過(guò)，可以提前一周向分銷商申請(qǐng)，然后每周三或周四發(fā)貨，周五上架，周六售賣。

2. 如果時(shí)間允許，可以到現(xiàn)場(chǎng)選款或遠(yuǎn)程視頻選款。

雖然是耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，但為了抓住顧客，經(jīng)營(yíng)者還是盡量在選品上多花些功夫，有些款式的確好賣，有些則不好賣，因此，選品技巧直接影響銷售業(yè)績(jī)，以及庫(kù)存壓力。如果時(shí)間允許，經(jīng)營(yíng)者可以直接到分銷商倉(cāng)儲(chǔ)選品，或者進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻選款。經(jīng)營(yíng)折扣店時(shí)間久了，對(duì)那些款式或風(fēng)格好賣，也會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到選品當(dāng)中。

3. 節(jié)假日，補(bǔ)貨升級(jí)

分銷商為很多折扣店進(jìn)行供貨，因此，對(duì)于節(jié)假日這樣的時(shí)期，商品的需求量肯定激增，為了能夠準(zhǔn)時(shí)上架新款，以此吸引消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者必須提前向總部申請(qǐng)，時(shí)間上甚至可以提前半個(gè)月或一個(gè)月。還可以針對(duì)一些特定風(fēng)格的貨品進(jìn)行節(jié)假日特賣，做活動(dòng)，蓄水流量池，留存更多顧客。

4. 跟蹤季節(jié)性貨品

雖然耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的款式有些過(guò)時(shí)，但與季節(jié)性沒(méi)關(guān)系，換句話說(shuō)，很多人到店選款，還是選擇當(dāng)季鞋服，所以，當(dāng)季貨品應(yīng)該占比大部分，并且備貨多種風(fēng)格款式，對(duì)這部分鞋服可以經(jīng)常組織特賣活動(dòng)，薄利多銷，搶占市場(chǎng)，留存用戶。

奧萊體育折扣店里的耐克阿迪，為什么會(huì)那么便宜？

1. 經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力

參與品牌公司訂貨會(huì)的各大經(jīng)銷商們蓄勢(shì)待發(fā)，他們有信心完成未來(lái)的銷售任務(wù)，從而超額認(rèn)購(gòu)貨品，結(jié)果由于市場(chǎng)變化或評(píng)估不準(zhǔn)確導(dǎo)致經(jīng)銷商們大量積壓庫(kù)存，事實(shí)上，提前幾個(gè)月完成對(duì)未來(lái)市場(chǎng)真正需求的準(zhǔn)確評(píng)估是很難做到的，多生產(chǎn)就意味著多利潤(rùn)，但也存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，因此，在無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)的前提下，為了保證一定的銷售任務(wù)，庫(kù)存積壓是必然的。但對(duì)于經(jīng)銷商而言，快速回籠資金是重要的，低價(jià)折扣出售要好過(guò)堆放在庫(kù)房里。

所以，早在國(guó)外，開(kāi)始產(chǎn)生Outlets模式，即折扣店模式，根據(jù)字面意思也能夠知道，折扣店是指對(duì)品牌進(jìn)行打折出售，從而幫助經(jīng)銷商們快速回籠資金，改善現(xiàn)金流，減輕庫(kù)存壓力。

2. 折扣店里的專屬商品

由于折扣店在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，由此吸引了很多消費(fèi)者，那些平時(shí)買不起專柜的消費(fèi)者又不肯放棄對(duì)品牌的追求，所以，折扣店模式剛好滿足了這部分人群，所以，在國(guó)外，折扣店的生意非?；鸨?，國(guó)內(nèi)近幾年開(kāi)始引進(jìn)折扣店模式，大部分開(kāi)店的投資者都賺到了錢。甚至一些品牌商意識(shí)到了低價(jià)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，在保證品牌形象不受傷害的前提下，為折扣店專門生產(chǎn)一定款式，一定數(shù)量的商品，他們對(duì)那些款進(jìn)行再生產(chǎn)，面料和款式會(huì)重新改動(dòng)，從而打造屬于折扣店的當(dāng)季新品，并且在價(jià)格上進(jìn)行深度折扣，從而吸引更多消費(fèi)者。

3. 過(guò)季斷碼款式則必然降價(jià)出售

放在專賣店里面的款式并非都是款，大量新品瞬間變成過(guò)時(shí)款式，他們被消費(fèi)者淘汰，不得不返回庫(kù)存，或放在折扣店里重新上架銷售。這一商業(yè)規(guī)律不僅發(fā)生在鞋服行業(yè)，任何零售業(yè)都是如此，不受歡迎的商品折扣出售是一種商業(yè)上的必然。因此，通常在奧萊體育折扣店，你會(huì)看到很多過(guò)時(shí)或尺碼不全的運(yùn)動(dòng)品牌商品，但由于品牌效應(yīng)，依然會(huì)有很多消費(fèi)者喜歡并買下它們。