1、長期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過場，甚至于對產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺(tái)對于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，長達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會(huì)和公益助學(xué)的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達(dá)362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷。

對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神?！癆ll in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個(gè)新時(shí)代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個(gè)場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺(tái)和品牌方安排好的，要么是團(tuán)隊(duì)搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺(tái)美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當(dāng)“吉祥物”就好。 胡海泉?jiǎng)t不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個(gè)IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地?cái)[放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進(jìn)這個(gè)直播間，你仿佛真的走進(jìn)了一個(gè)家。

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今年的疫情幾乎導(dǎo)致了大多數(shù)的行業(yè)都受打了消極影響，然而有一個(gè)行業(yè)卻因禍得福，發(fā)展迅猛，而且猛到讓人難以置信，不難猜到，這個(gè)行業(yè)就是電商直播。

早入局的淘寶直播，殺出了薇婭、李佳琪這兩位大將，隨著直播間越來越火，曝光越來越多，主播們也開始參加提高度。

拿薇婭來說，自火起來后，她參加了不少綜藝節(jié)目，因此有很多人追問她是不是將來考慮轉(zhuǎn)行做明星？是當(dāng)然不會(huì)，薇婭透露，明星的賺錢遠(yuǎn)沒有做主播賺的多。

當(dāng)然這句話只適用于像薇婭、李佳琪這樣現(xiàn)象級的大主播，但不難看出，在直播電商這樣行業(yè)，真的是一塊未被分割的大蛋糕。

也可能是薇婭的話點(diǎn)醒了受疫情影響，苦于在家待業(yè)的明星們，近幾個(gè)月以來，越來越多的明星加入直播的浪潮，開始頻繁出現(xiàn)在直播間，靠直播帶貨來度過影視的寒冬，或因此來翻身。

雙十一期間，王祖藍(lán)攜手彭昱暢，在蘇寧易購的直播間直播帶貨，這個(gè)奇妙的組合被稱為“藍(lán)朋友”。近，彭昱暢的人氣也是居高不下，在“藍(lán)朋友”的直播帶貨下，蘇寧易購直播間在兩個(gè)半小時(shí)就銷售破億。

螺螄粉、牙膏等爆款產(chǎn)品一搶而空，甚至粉絲們還強(qiáng)烈要求補(bǔ)貨，次數(shù)竟然高達(dá)20次，除了“藍(lán)朋友”的帶貨能力不說，粉絲下單的戰(zhàn)斗力也是相當(dāng)可以的。

曾經(jīng)湖南衛(wèi)視的“一姐”，一直以來都是貴婦的形象，但“”出來直播帶貨，和她以往的形象大相徑庭，不僅如此，還開設(shè)了自己的專屬直播間，直播頻率也十分頻繁，不到一個(gè)月就有六次，而每次的直播時(shí)間也長達(dá)三小時(shí)，這與專業(yè)主播幾乎相差無幾。

在剛剛直播帶貨的前兩三個(gè)月中，平均每場直播帶貨將近300萬，月成交累計(jì)突破100萬，彼時(shí)，在淘寶的明星直播榜單中，長期，成為當(dāng)之無愧的帶貨王。

國民級的影響力，加上她寶媽的身份，讓她在直播中很快找到了自己的定位，選品經(jīng)常是美容護(hù)膚、，以及一些母嬰用品，還經(jīng)常在直播中分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，和保養(yǎng)的知識，而女性又是網(wǎng)購和觀看直播帶貨的主力人群，這讓她的直播間人氣長期不衰。

在去年8個(gè)月的時(shí)間里，直播賣貨的總成交額已經(jīng)超過5億！并放出豪言，在2020年實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)。

今年再接再厲，但多次發(fā)生里翻車事件，對她造成里不小的影響（后期短播臺(tái)會(huì)更新關(guān)于直播帶貨翻車的文章，敬請期待）。之后重新調(diào)整了狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，在雙十一期間，總成交額過億，成交單數(shù)96萬單，直播間觀看人數(shù)3000多萬，成績不俗。