進年來，佛山鈑金加工行業(yè)就像雨后春筍一樣遍地開花，大大小小的工廠不勝其數(shù)，而佛山鑫凌五金作為最早一批扎根在佛山的企業(yè)，在這20多年的發(fā)展中經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過不知道多小人的努力與汗水才發(fā)展到在佛山鈑金加工行業(yè)中相當(dāng)有規(guī)模的知名企業(yè)。

今天就結(jié)合佛山鑫凌五金20多年的發(fā)展歷程來跟大家談一下佛山鈑金加工行業(yè)現(xiàn)狀情況：

一、佛山鈑金行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況

目前，佛山鈑金加工企業(yè)之間的競爭比較激烈，利潤空間非常小。從整個行業(yè)來看，發(fā)展較好的企業(yè)有佛山鑫凌、南海德展、佛山創(chuàng)興等。從地域來看，鈑金加工企業(yè)大都分布極不均勻，其中中西部地區(qū)的企業(yè)數(shù)量較少，東部地區(qū)較多。而由于技術(shù)和加工設(shè)備的落后，小規(guī)模的鈑金加工企業(yè)競爭力明顯較弱，規(guī)?；髽I(yè)（如佛山鑫凌等）則處于優(yōu)勢地位。從長遠(yuǎn)來看，隨著鈑金加工行業(yè)的不斷發(fā)展，未來業(yè)內(nèi)的競爭將更加趨于激烈化。

二、購買者議價能力

佛山鈑金加工行業(yè)的購買者討價還價能力較強，主要由于鈑金加工的企業(yè)越來越多，購買方的選擇方面有了更多的選擇，討價還價的能力自然也越來越強。一方面，隨著鈑金加工企業(yè)的不斷增多，而且同質(zhì)化競爭越來越大，客戶在選擇鈑金加工企業(yè)時的議價能力也隨之增加，使行業(yè)企業(yè)在某些領(lǐng)域處于相對被動的地位。另一方面，受國際采購商的限制，國際采購商一般要求國內(nèi)供應(yīng)商具有相應(yīng)的認(rèn)證及資質(zhì)，致使這些采購商有選擇供應(yīng)商的主動權(quán)。

三、供應(yīng)商議價能力

整體上看，鈑金加工行業(yè)上游供應(yīng)商的議價能力較強。在產(chǎn)品領(lǐng)域，原材料或零部件供應(yīng)商的強大可能會對整體產(chǎn)品制造商形成威脅。在鈑金加工領(lǐng)域也存在著供應(yīng)商的威脅，所謂供應(yīng)商的威脅主要是來自指各大原材料供應(yīng)廠及設(shè)備制造商的威脅。目前，我國鈑金加工行業(yè)的原材料主要來自于國內(nèi)外的鋼廠及設(shè)備商。盡管近年來，我國已形成了一批具備一定規(guī)模的上游設(shè)備制造廠商及優(yōu)勢的原材料供應(yīng)商，但在原材料及設(shè)備品質(zhì)、快速轉(zhuǎn)換、后續(xù)服務(wù)方面仍與發(fā)達國家的先進設(shè)備及優(yōu)秀原材料有一定的差距，因此為了滿足下游高端客戶的需求，目前行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的設(shè)備尚以進口為主。

四、行業(yè)替代品威脅

總體來看，鈑金加工行業(yè)的替代品威脅較弱。鈑金加工行業(yè)包括提供技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品，存在著替代業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，但由于鈑金加工行業(yè)是制造業(yè)主要手段，其替代主要是指先進的鈑金加工方式對現(xiàn)有鈑金加工方式的替代。隨著科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，鈑金加工的手段、技術(shù)和方法層出不窮，這些新的加工方法必將替代現(xiàn)有的加工方法。例如，沖壓鈑金出現(xiàn)后，手工鈑金就慢慢的開始退出市場，而數(shù)控鈑金的出現(xiàn)，給沖壓鈑金也帶來了一定的沖擊。但是從行業(yè)替代品的角度來說，整體上替代威脅不大。

五、行業(yè)新進入者分析

目前，佛山鈑金加工行業(yè)潛在競爭者進入的能力較強。盡管佛山鈑金加工行業(yè)近年來發(fā)展較快從而導(dǎo)致競爭加劇，但由于該行業(yè)還存在著較高的利潤，吸引大量的資本過入該行業(yè)，行業(yè)存在眾多新進入者。

1、來自國內(nèi)的新進入者

國內(nèi)的新進入主要是指一些具有一定實力的鈑金加工行業(yè)的上下游企業(yè)。對于這些企業(yè)來說，由于鈑金件在其原材料中所占比重較大，采購量較大，且具備一定的技術(shù)實力，若這些企業(yè)一旦進入鈑金加工行業(yè)，依靠其原有的品牌優(yōu)勢、技術(shù)及資本實力，對行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的威脅較大。

2、來自境外的新進入者

隨著制造業(yè)不斷向中國轉(zhuǎn)移，加之中國原材料及勞動成本優(yōu)勢，使得眾多國際采購商紛紛在華建立專門的采購機構(gòu)進行采購，從而吸引了眾多的國外鈑金設(shè)備及服務(wù)企業(yè)進入中國，這些企業(yè)擁有較強的資本動作能力，加之技術(shù)及設(shè)備先進，因而較快的搶占中國市場，給國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成潛在競爭威脅。

3、另外還有一種新進入者

即現(xiàn)在行業(yè)之外希望進入鈑金加工行業(yè)的企業(yè)。這類企業(yè)主要通過兩種途徑進入，一種是購置設(shè)備，設(shè)立新的企業(yè)，但這種途徑進入行業(yè)受認(rèn)證壁壘的限制，市場拓展速度較快，不利于迅速提高市場占有率。另一種是收購兼并現(xiàn)有的鈑金加工企業(yè)，這種方面有利于迅速提高市場占有率，但在整合過程中存在較多的不確定性。

最后，佛山鑫凌五金在這里總結(jié)一句 “品質(zhì)第一，客戶致上”，是企業(yè)的生存之基。只要把質(zhì)量做好，勇于創(chuàng)新、勇于開拓新渠道，這才是企業(yè)快速發(fā)展之本。