用兵法解讀400電話行業(yè)。

 

大家已經(jīng)都非常清楚：400電話行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海市場(chǎng)。

那么，如何從這個(gè)紅海市場(chǎng)中取利呢？

今天，我就用《孫子兵法》解讀一下這個(gè)行業(yè)，其實(shí)，今天的課程對(duì)于任何行業(yè)都適用。

孫子云：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。

意思很明顯，你在前邊用兵，后方必定空虛；你在左邊用兵，則右邊必定空虛；你想處處都能防備，則處處都空虛。

以400電話行業(yè)為例。

先從戰(zhàn)略的角度解析一下，有些公司說(shuō)，我既想放代理，又想賺終端客戶的錢(qián)，結(jié)果呢，他既沒(méi)有做好代理，又沒(méi)有做好終端。

我們龍觀網(wǎng)絡(luò)，不做代理，只放終端，八年來(lái)，一直如此，這是我們長(zhǎng)勝不衰的根本原因。

如果你主要放代理，那你就要放棄終端市場(chǎng)。

我們這兩年研究的對(duì)象已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們不再把精力放在互聯(lián)網(wǎng)上，而是移動(dòng)電商上。

有些公司一會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)，一會(huì)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果哪一個(gè)都沒(méi)有做好。

真是無(wú)所不備，則無(wú)所不寡啊。

有的公司說(shuō)，我兩步走，一步走競(jìng)價(jià)，一步走SE O。其實(shí)，這兩個(gè)邏輯，本身就是不一樣的，投資的人力和財(cái)力也不同。

你如果選擇做好競(jìng)價(jià)，你要投資大量的錢(qián)，當(dāng)然效果也是非常不錯(cuò)的，這也是馬上見(jiàn)收益的做法。

你如果說(shuō)我想做內(nèi)容，那你要聽(tīng)好了，并不是所有的公司都有能力做內(nèi)容，這里的關(guān)鍵不再是錢(qián)的因素，而是人的因素。

請(qǐng)問(wèn)你愿意花一萬(wàn)元請(qǐng)一個(gè)人嗎，而這個(gè)人目前不能給你帶來(lái)什么收益。

龍觀網(wǎng)絡(luò)盧新強(qiáng)經(jīng)理是專業(yè)做內(nèi)容的，他是我們的總經(jīng)理。

所以在內(nèi)容方面，龍觀網(wǎng)絡(luò)一直走在行業(yè)的前面。

以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)分析。

 

 

使用對(duì)比原理銷售400電話。

 

對(duì)比原理與錨定效應(yīng)。

在上大學(xué)的時(shí)候，喜歡一個(gè)另一個(gè)系的女生。經(jīng)常跟在她后面，去聽(tīng)課。一次很偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)了一個(gè)課程《心理學(xué)》，改變了我的一生！

如果能清楚你的客戶心理怎么想的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成交就很容易了。

有一段時(shí)間，我們的業(yè)務(wù)員總是賣(mài)低檔的業(yè)務(wù)給客戶，而我發(fā)現(xiàn)這些客戶根本就不是差錢(qián)的那種。

于是我就聽(tīng)他與客戶銷售400電話時(shí)的錄音，我發(fā)現(xiàn)，每次客戶問(wèn)價(jià)格，他就會(huì)說(shuō)便宜的號(hào)碼是600元一年。然后他就給客戶發(fā)600的號(hào)碼，客戶就買(mǎi)了這類號(hào)碼。

我就和他講，你這樣銷售是有問(wèn)題的，一方面你賺不到錢(qián)，公司更賺不到錢(qián)，同時(shí)客戶也沒(méi)有達(dá)到自己想要的預(yù)期。其實(shí)，很多客戶都不清楚，自己想要什么。

經(jīng)過(guò)我的指導(dǎo)，他就開(kāi)始給客戶介紹：我們有1500元的號(hào)碼，還有900的和600的，三個(gè)檔次，你選擇哪一種呢？

一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)他的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%，大部分選擇了900的號(hào)碼；高檔和低檔的選擇少一些。

在這個(gè)過(guò)程中，我總結(jié)為：沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有銷售。

你如果不給客戶創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，客戶要么選擇便宜的，要么選擇別人。

在心理學(xué)上，這叫《錨定效應(yīng)》，做銷售，一定要給客戶的心理設(shè)定一個(gè)錨點(diǎn)。

即使你賣(mài)600元的號(hào)碼，客戶的心理上，也不知道這個(gè)是什么意思，他還是認(rèn)為貴。當(dāng)你和他講，我們有1500元的，他就覺(jué)得900的也不錯(cuò)，600的也便宜。龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

你們有電信的400電話嗎？

 

聯(lián)通， 移動(dòng)，電信的400電話號(hào)碼，我們都有。

只是運(yùn)營(yíng)商不同，對(duì)于開(kāi)號(hào)的要求也是不同的。

比如電信的所有的400號(hào)碼，開(kāi)通需要有固定電話的。

聯(lián)通的大部分400號(hào)碼，開(kāi)通也需要固定電話。

而移動(dòng)的400號(hào)碼開(kāi)通不需要固定電話，只要手機(jī)號(hào)碼就可以。

所以最近半年以來(lái)，辦理移動(dòng)的400號(hào)碼比較多，而且價(jià)格便宜，一個(gè)月才要50元。

當(dāng)然我們龍觀網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格都是實(shí)在價(jià)格，同類的號(hào)碼，同行要銷售100-200元一個(gè)月。

以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明來(lái)源。

 

 

辦理一個(gè)400電話其實(shí)很簡(jiǎn)單，辦理400電話難嗎？

 

有很多人感覺(jué)400電話，就是大企業(yè)的號(hào)碼，可望而不可及。

其實(shí)不是這樣的，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，400電話已經(jīng)成為小微企業(yè)的標(biāo)配。

作為企業(yè)，你沒(méi)有網(wǎng)站，沒(méi)有400電話，你都不太好意思了。

辦理一個(gè)400電話難嗎？其實(shí)，不難，很簡(jiǎn)單。

需要的資料就是公司的那些資料，提交給龍觀網(wǎng)絡(luò)客服，他們就給很快辦理好?？炝艘惶欤巳齻€(gè)工作日就好。

而且現(xiàn)在的400電話，可以不綁定座機(jī)，直接綁定手機(jī)就可以用。

方便，簡(jiǎn)單，高效，這是龍觀網(wǎng)絡(luò)做事情的三大特點(diǎn)。

而且在龍觀網(wǎng)絡(luò)選擇一個(gè)號(hào)碼，一個(gè)月只需要交50元就可以辦理。

50元??？一般的手機(jī)號(hào)碼的消費(fèi)一個(gè)月都要100元以上。

所以，這樣的價(jià)格，真是太便宜了。心動(dòng)了嗎，行動(dòng)吧，

有更多問(wèn)題可以留言給我們。

 

 

九年400電話代理商的花錢(qián)哲學(xué)。

 

作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我們經(jīng)常在想的是如何賺到錢(qián)，當(dāng)然這很重要，而且非常重要。

不管你是賺信息的不對(duì)稱性的錢(qián)；還是賺產(chǎn)品之間的差價(jià)；亦或是賺趨勢(shì)的錢(qián)，這都非常重要的。

等我們龍觀網(wǎng)絡(luò)做到九年的時(shí)間的時(shí)候，做一個(gè)產(chǎn)品：400電話，做了九年，你可能覺(jué)得很厲害吧！

但是我們?nèi)匀挥幸恍├щy，比如說(shuō)，不知道如何花錢(qián)？

賺了錢(qián)以后，不能讓錢(qián)再產(chǎn)生新的利潤(rùn)，這也不是一個(gè)合格的企業(yè)負(fù)責(zé)人。

于是，我們2019年的60%以上的重點(diǎn)，將是如何將這些錢(qián)花出去。

《國(guó)富論》中講到，企業(yè)家的本質(zhì)就是要讓錢(qián)再生錢(qián)；投入越多，則賺得越多。

我們一次次的實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)，花錢(qián)真得比掙錢(qián)難！

龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

做好迎接400電話行業(yè)危機(jī)的準(zhǔn)備。

 

副標(biāo)題：正確對(duì)待危機(jī)。

危機(jī)要來(lái)了！危機(jī)來(lái)了嗎？危機(jī)會(huì)來(lái)嗎？

這是我在2018年底聽(tīng)到最多一些話。但是危機(jī)可能來(lái)嗎？什么叫危機(jī)，危機(jī)就是你無(wú)法預(yù)測(cè)到的危險(xiǎn)。

2019年是過(guò)去十年中最差的一年；也是未來(lái)十年中最好的一年；有人這樣說(shuō)。

但是李豐卻說(shuō)，可能大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期是有問(wèn)題的。也就是說(shuō)大家過(guò)于悲觀了！

無(wú)論是做什么生意的，也或者就像我一樣，只是一個(gè)銷售400電話號(hào)碼的。今年的生意只會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)楝F(xiàn)在我們處于預(yù)期中最差的階段。我們已經(jīng)做好了迎接困難的準(zhǔn)備。

很多同行已經(jīng)轉(zhuǎn)為業(yè)余，很多同行已經(jīng)放棄，很多同行去尋找了其他發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)；但是我們龍觀網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)與你為伴，一起開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。

 

 

400電話可以按月交嗎？為什么400電話不能按月交？

 

答案是否定的。400電話不同于其他電信產(chǎn)品，這個(gè)業(yè)務(wù)是外包業(yè)務(wù)。

400電話辦理的，基本上都是代理商在做，所以，價(jià)格也是市場(chǎng)說(shuō)了算。

之前電信產(chǎn)品，都是按月交的那種形式。400電話是不行的。400電話都是按年交費(fèi)用的。

然后每個(gè)月扣固定消費(fèi)。

有些號(hào)碼可以存一年，有些可以存三年，當(dāng)然三年都會(huì)有一些優(yōu)惠。

為什么400電話不能按月交？

因?yàn)榇砩膛c運(yùn)營(yíng)商之間結(jié)算方式是按年，也就是說(shuō)代理商首先預(yù)付了一年的費(fèi)用給運(yùn)營(yíng)商。

如果中途，客戶不用了，代理商需要支付給運(yùn)營(yíng)商一定的費(fèi)用的。

所以，市場(chǎng)上所有的400電話都是按年交，不是按月交。

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