美博會OEM成本控制暗訪：由于各家OEM企業(yè)的個體狀況相異，他們對客戶的產(chǎn)品報價也大相徑庭，利潤能滿足自身企業(yè)的發(fā)展嗎?http://www.ml99.net

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在本屆美博會上，追蹤OEM代工產(chǎn)品成本暗訪行蹤，以補水面膜為例，記者以代理商角色走訪多家OEM企業(yè)詢問OEM代工價格。暗訪結(jié)果記者發(fā)現(xiàn)，由于各家OEM企業(yè)的個體狀況相異，他們對客戶的產(chǎn)品報價也大相徑庭，價格幅度在60～280元/公斤之間，如果產(chǎn)品包裝工藝復(fù)雜，只需添加0.5元即可。這些價格均是報價。招商負(fù)責(zé)人表示如果真想做還可以細(xì)談，價格看加工數(shù)量還可酌情優(yōu)惠。但就這些價格差距浮動之大已經(jīng)出乎記者的意料之外了。

問及如此低成本的運作，能夠有自己的利潤空間嗎?招商負(fù)責(zé)人受訪者均以擁有自己的原料渠道和成本控制手段為由草草略過。一般而言，生產(chǎn)制造只占產(chǎn)品價格的10%左右，其中與原料的使用有很大的關(guān)系。據(jù)了解，市面上銷售的面膜價位多在68～168元/100ML之間。也就是說只要銷售出去2瓶左右面膜，OEM加工成本就回來了。如此低成本條件下生產(chǎn)出來的化妝品，商家、消費者能夠信賴嗎?結(jié)論似乎不想而知。

那么，復(fù)大生物的核心優(yōu)勢究竟是什么?一些日化巨頭憑什么停下自己的工廠給你生產(chǎn)制造呢?國際品牌又憑什么信賴你呢?事實上，在國內(nèi)進行OEM的企業(yè)，大多都是中小型企業(yè)，而這些又是柏美國際所拋棄的。

對此，復(fù)大生物向記者分析，外資品牌進入中國市場，由于涉及生產(chǎn)成本、人力資源成本、產(chǎn)業(yè)鏈成本等等因素，產(chǎn)品進入中國之后單位管理成本非常高。外資品牌想要降低單位管理成本，就一定要在中國設(shè)生產(chǎn)基地，使產(chǎn)品加工本土化。這也是歐美產(chǎn)品能大規(guī)模進入國內(nèi)，而相隔不遠(yuǎn)的日本化妝品很少進入國內(nèi)的原因，因為日本它還不愿意在中國進行本土化生產(chǎn)。而柏美的投產(chǎn)，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本上達(dá)到最優(yōu)化控制，更為外資品牌加速進入中國提供了生產(chǎn)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，復(fù)大生物從成立伊始就合作伙伴鎖定在國際市場，力求在最短時間內(nèi)發(fā)展成為亞洲乃至全球最大的美容化妝用品研發(fā)、生產(chǎn)制造商之一，成為國際著名品牌商、零售商在全球產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)板塊的重要戰(zhàn)略伙伴。

復(fù)大生物規(guī)劃用3年的時間，服務(wù)10個以上全球著名的品牌商和零售商，并繼續(xù)深度開發(fā)中國本土市場。復(fù)大生物鄭總說，“因為擁有自己的原料種植基地，所以我們只要有幾個固定的國際大客戶，就完全能夠滿足柏美的發(fā)展需求了?！?

一般而言，當(dāng)終端產(chǎn)品市場的競爭度增強時，OEM買主也會積極尋求降低成本的方法，要不是擠壓現(xiàn)有代工廠商，便是逐步發(fā)展更具競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)來源;凡此皆潛在地侵蝕既有的代工業(yè)務(wù)關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，進而威脅到代工廠商的營運與成長。

中國零售業(yè)的快速規(guī)模發(fā)展，零售業(yè)的自有品牌的經(jīng)營已經(jīng)成為未來的趨勢，而如何滿足這一領(lǐng)域的發(fā)展需求是中國日化OEM的巨大潛在市場。柏亞未來的主要目標(biāo)群體是國際化零售巨頭的自有品牌OEM以及國內(nèi)零售大品牌的自有品牌OEM。我們會利用規(guī)模、成本的優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品線的品種，進而達(dá)到代工品牌的期望值。復(fù)大生物追求的是最合適的利潤，我們的制造利潤要求是5%-10%。而且，復(fù)大生物未來最大的競爭力就是成本優(yōu)勢。復(fù)大生物主要通過‘全球采購、先進全自動設(shè)備降低人工成本、產(chǎn)業(yè)鏈條全程供應(yīng)(模具/制塑/包裝/物流全程配套)降低中間環(huán)節(jié)成本’而達(dá)成低成本運作?！?

實際上，代工廠商為保持成本上的競爭力，往往需要藉由產(chǎn)能擴充的規(guī)模效應(yīng)來達(dá)成，然而產(chǎn)能擴充的前提，在于對市場需求結(jié)構(gòu)變動的正確掌握;單純依賴代工業(yè)務(wù)的廠商，若無法取得買主的事先承諾，往往會導(dǎo)致只能較為保守的進行產(chǎn)能擴張，而可能出現(xiàn)產(chǎn)能投資不足、無力吸收新OEM買主之產(chǎn)能需求的狀況，而形成限制廠商營收成長的后果。

OEM能否搖身變成復(fù)大生物經(jīng)營者的聚寶盤，或許，只有依靠時間來證明。

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