突破點(diǎn)智能科技——酒店智能售貨機(jī)加盟費(fèi)用

現(xiàn)有成人產(chǎn)品銷售渠道:

一、網(wǎng)購

優(yōu)點(diǎn):性較強(qiáng)，價格看起來便宜，選擇性較大;

缺點(diǎn):不能及時使用，需要等待和產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，這種銷售方法適用于家庭使用。

二、成人商店和、超市

優(yōu)點(diǎn):使用及時;

缺點(diǎn):價格高，尤其是，缺乏隱私保護(hù)，選擇少(即使產(chǎn)品豐富，客戶好面子購買率不高)。

三、自助無人店

優(yōu)點(diǎn):性強(qiáng)，產(chǎn)品可選擇大空間;

劣勢:受店址選擇的影響，對租金要求高，面積在20平方米以下，租金要求在2000元以下，在非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有市場，單店?duì)I業(yè)額和收入不足。

四、酒店銷售

優(yōu)點(diǎn):客房使用方便，消費(fèi)環(huán)境輕松，

缺點(diǎn):客戶隱私保護(hù)不足，增加了酒店結(jié)帳的麻煩，銷售品類少，交易率低。市場需要什么?市場需要保護(hù)個人隱私，但可以即時使用的消費(fèi)方式。

1、市場推廣及渠道管理

自動收貨機(jī)進(jìn)駐酒店，有幾類目前酒店群體。

類：酒店，這是消費(fèi)酒店，來這里的基本上是年輕人或者情侶，消費(fèi)目的性很強(qiáng)，消費(fèi)的沖動及需求更旺盛，酒店入住率較其他酒店更高。

第二類：鐘點(diǎn)房，來鐘點(diǎn)房的人90%是沖著性而來，基本是男女朋友及情人（者居多），這類人更尋求每次的刺激，消費(fèi)實(shí)力驚人。

第三類，大學(xué)城周邊酒店賓館，大學(xué)生的性消費(fèi)理念更超前，頻率也更高。

第四類，車站附近賓館，流動性人口大，消費(fèi)泛濫，人在旅途自控能力下降，圖一時之樂者大有人在，消費(fèi)上也放得開。

第五類，及附近賓館酒店，性工作者帶客消費(fèi)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較優(yōu)渥，消費(fèi)的起也愿意消費(fèi)。

自動售貨機(jī)運(yùn)營過程需注意幾個數(shù)據(jù):

1、營業(yè)總金額:每天、每月銷售總金額 (反應(yīng)理論銷售額)。

2、實(shí)收總金額:每天、每月銷售的實(shí)收總金額(反應(yīng)實(shí)際銷售額),發(fā)生數(shù)據(jù)不一致時,應(yīng)及時尋找相關(guān)原因。

3、補(bǔ)貨次數(shù):每個點(diǎn)位每月的補(bǔ)貨次數(shù)。

4、補(bǔ)貨數(shù)量:每個點(diǎn)位每月的補(bǔ)貨數(shù)量。

5、平均單價:在設(shè)備上銷售的商品的平均零售價,定價參考基準(zhǔn),該數(shù)據(jù)可對比該地區(qū)、該區(qū)域的消費(fèi)水平,便于運(yùn)營商更好的制定合適的價格。

酒店無人售貨機(jī)市場：酒店售貨機(jī)成為酒店客房必備的終端智能設(shè)備,該產(chǎn)品適用于星級酒店，商務(wù)賓館的各類客房，包括但不限于：主題酒店、商務(wù)賓館、星級酒店、社會旅館等各類場所。酒店無人售貨機(jī)以售賣計生用品為主，投資成本低，簡單智能的運(yùn)營方法?？梢詷O大提升用戶體驗(yàn)，可以有效提升酒店、賓館的競爭力。

一房一臺，有多少房間就可以配送多少臺機(jī)器，不受時間、地點(diǎn)的限制，不要房租及人員支出，讓消費(fèi)者輕松掃碼在線購物，即買即得即用。酒店無人售貨機(jī)的出現(xiàn)，提升了消費(fèi)者對隱私產(chǎn)品的購買欲望，同時也保護(hù)了顧客購買產(chǎn)品的隱私，避免了住客到前臺結(jié)賬時所遇到的尷尬。這種新穎的無人新零售模式，在方便酒店顧客的同時，也使住率及收入得到

酒店售貨機(jī)新零售優(yōu)勢

1. 無人售賣，極大的節(jié)約人工成本。新零售優(yōu)勢就是消費(fèi)者自主進(jìn)行購買，完全不需要人工管理，可極大的節(jié)約人工成本。

2. 具備電商優(yōu)勢，又能滿足時效性消費(fèi)。新零售模式具備電商的優(yōu)勢，可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確獲得消費(fèi)者的想法，對消費(fèi)者消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)，同時新零售又能滿足消費(fèi)者的時效性和沖動性需求。

3. 場景化體驗(yàn)滲透產(chǎn)品和服務(wù)。新零售模式會將產(chǎn)品置于一定場景中，制造場景消費(fèi)，勾起消費(fèi)者的欲望。

4. 技術(shù)先進(jìn)。技術(shù)層出不窮，部分的零售企業(yè)將不斷應(yīng)用的科技，提升消費(fèi)者的全程體驗(yàn)，同時降低運(yùn)營效率降低成本。

新零售模式可以說是將線上線下和物流結(jié)合在一起的一種新型銷售模式，由于其具備許多優(yōu)勢，未來將會成為主流的銷售模式。店中零售是酒店的一筆額外收入。

酒店行業(yè)零售的時候一般存在著一些弊端，特別是在銷售一些情侶用品的時候。目前，大多數(shù)酒店零售產(chǎn)品都是放置在酒店客房的抽屜里，這樣存在很多弊端。

1.品種不夠豐富。客房抽屜里能夠放置的產(chǎn)品的種類數(shù)量都比較少，不能滿足顧客的多樣性消費(fèi)。

2.陳列不夠美觀。大多數(shù)放置在客房抽屜的零售產(chǎn)品只能通過堆砌的方式，缺乏美觀性。

3.質(zhì)量沒有保證性。酒店的零售產(chǎn)品質(zhì)量大量會引起客戶懷疑。

4.用戶結(jié)賬時尷尬。入住客戶如果使用了酒店中一些產(chǎn)品，在結(jié)賬時會由于暴露隱私，而導(dǎo)致尷尬。這些都是酒店零售的痛點(diǎn)，也是消費(fèi)者不愿意消費(fèi)的原因。

自動售貨機(jī)的利潤來源和主要成本：

主要利潤來源：

1.通過自動售貨機(jī)出售飲料與食品。自動售貨機(jī)所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動售貨機(jī)上購買自己的目標(biāo)商品。自動售貨機(jī)在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費(fèi)者獨(dú)立自主完成，經(jīng)營者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機(jī)的經(jīng)營利潤。

2.點(diǎn)位出售費(fèi)和上架費(fèi)。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機(jī)上的貨位，從而獲取利潤。

3.利用自動售貨機(jī)進(jìn)行廣告。自動售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機(jī)身廣告，被許多商家采用。

自動售貨機(jī)小知識：

投資低、風(fēng)險低、回報快是自動售貨機(jī)的特點(diǎn)，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機(jī)就能查看每個自動售貨機(jī)投放點(diǎn)的銷售情況，而剩下的只需要即時的補(bǔ)貨就能搞定。傳統(tǒng)的便利店一個商家有時候都顧不過來，而對于自動售貨機(jī)，一個商家甚至可以管理20臺以上!投資自動售貨機(jī)有時候真的可以“躺著賺錢”。