口碑的形成與傳播需要的條件：

（1）、好的細(xì)節(jié)體驗(yàn)是口碑的保證，只有超預(yù)期的體驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)差異化，而這一切都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)層面，白酒酒莊的設(shè)計(jì)、規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)就是要從細(xì)節(jié)層面實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者酒類消費(fèi)需求的滿足！

（2）、營(yíng)造客戶可觸達(dá)的傳播場(chǎng)景，想讓客戶議論起你的產(chǎn)品與服務(wù)，從而產(chǎn)生口碑必須是基于真實(shí)的需求場(chǎng)景，白酒酒莊特有的品鑒、調(diào)酒與定制，從本質(zhì)上就是預(yù)設(shè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在角色中完成消費(fèi)場(chǎng)景認(rèn)知，從而激發(fā)口碑。

（1）、讓客戶更加通俗明確的表達(dá)，口碑的傳播是在消費(fèi)者群體中擴(kuò)散，因此必須要是用戶角度的消費(fèi)者語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，對(duì)于酒類這種高頻生活類消費(fèi)品，也只有通俗易懂的表達(dá)才能夠讓接收方低沉本的接受，擴(kuò)大傳播范圍，提高傳播的效率。

（2）、受眾能夠達(dá)成清晰的共識(shí)：口碑的傳播必須是基于共識(shí)的傳播，否則口碑的傳播就變成了無(wú)意義的閑談，口碑能夠達(dá)成營(yíng)銷的目的，也就是促進(jìn)購(gòu)買，是需要傳播者與接受者達(dá)成共識(shí)，而這種共識(shí)需要企業(yè)在傳播之初就基于常識(shí)來(lái)有意引導(dǎo)！

面對(duì)中國(guó)酒類過(guò)剩的情況，特別是消費(fèi)者酒類消費(fèi)理性趨勢(shì)下，一旦企業(yè)尋找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并且企業(yè)制定了相關(guān)的解決方案，就要堅(jiān)定不移的重復(fù)，再重復(fù)，直到消費(fèi)者形成習(xí)慣性聯(lián)想與本能反應(yīng)。

白酒酒莊的營(yíng)銷目標(biāo)就是讓自身與本地消費(fèi)者建立強(qiáng)聯(lián)系，無(wú)論是基于性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，亦或是基于場(chǎng)景的創(chuàng)意能力，再或者是基于地域的品牌自豪感，企業(yè)都需要不斷的通過(guò)符號(hào)、儀式與產(chǎn)品的高曝光與高互動(dòng)來(lái)傳遞給消費(fèi)者強(qiáng)烈的信號(hào)，從而建立消費(fèi)者的新認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買！