免費(fèi)模式思維的運(yùn)用：如何花別人的錢辦自己的事兒

袁國順老師在直播中說，中小企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，疫情的出現(xiàn)讓他們更加彷徨，此時(shí)的他們需要的不是概念，而是“把產(chǎn)品賣出去，把現(xiàn)金流做起來”，這正是國順案例庫的理念和定位——“一個(gè)只講營銷干貨的平臺(tái)”。

于是袁國順老師從免費(fèi)模式的三個(gè)要點(diǎn)“利他、逆向、隱形”（替別人考慮、做跟別人不一樣的事、賺取隱形利潤）出發(fā)，通過對8個(gè)免費(fèi)模式應(yīng)用案例的講解，來闡述如何花別人的錢辦自己的事兒。

8個(gè)成功案例指向一個(gè)核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再?zèng)]有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道？

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做個(gè)好人，在奉獻(xiàn)利他中成長

在對話環(huán)節(jié)中，袁國順老師突然點(diǎn)到了一名正在跑麥的義工，大家的目光瞬間集中在了他身上，他身材瘦高，表情認(rèn)真而堅(jiān)毅，在眾多義工中年齡稍大，這是大家對他的印象。

袁國順老師說：我其實(shí)看到他在這里跑麥非常心疼，他是我們《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)的會(huì)員，雖然已經(jīng)是大老板，年紀(jì)又比較大，但是放下了身段在這里心甘情愿地服務(wù)大家，我覺得所有人都應(yīng)該對他表示尊重和感謝。說完這些話，袁國順老師向他深深鞠了一躬。不僅免費(fèi)，還給客戶三年的服務(wù)，而且保證給客戶的耗材和服務(wù)都是成本價(jià)或者低于同行。

這名義工名叫王力偉，問到他做義工的原因，他說因?yàn)橹霸谏钲趨⒓右季恋淖稍儠?huì)時(shí)被愛心車隊(duì)和義工的奉獻(xiàn)精神所觸動(dòng)，于是便決定要加入這個(gè)群體服務(wù)大家，將自己感受到的溫暖與愛傳遞出去。