便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。”產(chǎn)品廣泛用于商廈、賓館、別墅、購物廣場(chǎng)、廠房、地下車庫等……。而在推銷鐵藝大門期間，有超過90%以上的客戶在線咨詢核心問題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問題。?鐵藝大門的分類主要有：鍛造鐵藝大門、鑄造鐵藝大門、熱浸鋅鐵藝大門、熱噴鋅鐵藝大門。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加。空心管材和實(shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。其實(shí)這點(diǎn)到不用過于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。這種通透型的鐵藝大門的性能更加傾向于美觀，而且材料使用量比較少，適合做尺寸比較大的門，比如小區(qū)大門，別墅花園門等。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)。3、杜絕腐蝕物品雖然鐵藝大門的表面刷有一層油漆，但是，其防腐性并沒有我們想象中的那么強(qiáng)，因此我們一定不能將一些具有腐蝕性的東西沾到鐵藝門上，如家里面常常用到的食醋和肥皂水等，如果不小心沾上了，應(yīng)立即沖洗干凈，再用棉布將其擦干?？墒腔旧铣^一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒有，就問我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來他再咨詢了一些問題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺得我們還可以就來我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。小編說：在鐵藝大門越來越流行的當(dāng)今社會(huì)，客戶對(duì)對(duì)鐵藝產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！

“鐵藝大門”PaulSmith在倫敦店旗艦店設(shè)計(jì)

英國服裝設(shè)計(jì)師Paul Smith因其對(duì)各類事物的狂熱搜集而出名，這些收藏品目前都被展示在倫敦Paul Smith品牌店的精美櫥窗內(nèi)。藝術(shù)品的存在形式也是各種各樣，可是卻因?yàn)槿藗兊膶徝姥酃獾牟煌瑥亩鴮?dǎo)致選擇的不同，可是鐵藝品，雖然在我們國家的盛行只有幾十年的歷史，卻已經(jīng)主導(dǎo)著我們大部分人的生活，現(xiàn)在不管我們是在家，或是出去辦事的，隨時(shí)都可以看到鐵藝大門。 本案6a Architects設(shè)計(jì)事務(wù)所利用獨(dú)特醒目的鑄鐵主立面，通過幾何螺旋形的條紋能讓人聯(lián)想到Paul Smith的簽名款條紋設(shè)計(jì)樣式，而新開業(yè)的店面還擔(dān)任著Smith目前喜愛、收藏品陳列柜。

這家精品店位于倫敦市雅寶街9號(hào)，附近是當(dāng)?shù)氐腗ayfair區(qū)。店面的立面不僅視覺效果突出，它更是倫敦過去繁盛的工業(yè)文化的象征符號(hào)。別墅大門一般選用鍛鋼鐵藝門、銅門、木門、鋁門為主，在2006年以前銅門很受歡迎，但在2011年以后開始走下坡路，銅門以鑄的為主，也叫銅皮門，被認(rèn)為是土豪的象征，但有些地方由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)原因與場(chǎng)地關(guān)系，搞得既不土豪又不是藝術(shù)，剩下全是吐槽。該項(xiàng)目由倫敦本土建筑公司6a Architects建筑事務(wù)所操刀設(shè)計(jì)，創(chuàng)造的圖像很容易就讓人聯(lián)想起業(yè)主品牌的典型設(shè)計(jì)風(fēng)格，事務(wù)所也擅長于將工業(yè)材料與輕質(zhì)的有機(jī)形狀圖樣做結(jié)合。這種設(shè)計(jì)方式在當(dāng)代藝術(shù)畫廊項(xiàng)目上得到了廣泛的贊許，甚至在歷史背景環(huán)境厚重的教育與住宅項(xiàng)目上也取得了極大的成功。

在倫敦街道的欄桿、格柵、陽臺(tái)和燈桿上，鑄鐵依舊是被廣泛運(yùn)用的材料。該商鋪設(shè)計(jì)在立面上大面積使用了鑄鐵這種厚重感的材料，給品牌賦予全新的環(huán)境和概念。鐵藝大門作為建筑裝飾藝術(shù)，鐵藝大門外表美觀而且擁有古樸、典雅、粗獷的藝術(shù)風(fēng)格。Paul Smith獨(dú)特的理念很難能簡(jiǎn)單得貫徹下去，他希望他的店面是這樣的，“收藏品、店內(nèi)圖案和管理概念不拘一格，店內(nèi)陳列著收藏已久的滿是軍功章的編織帽，細(xì)微之處鑲金處理的物件，精準(zhǔn)剪裁的服飾，柔軟的垂墜感布料、精美工藝的擺件，當(dāng)你看到它們的時(shí)候不自覺會(huì)產(chǎn)生驚喜之情。”

連環(huán)的裝飾性彎曲圖案在立面上傳遞著視覺錯(cuò)綜復(fù)雜的情感，它們會(huì)根據(jù)光線的改變產(chǎn)生視覺上的變化，但是迎面看上去，這些圖案似乎又在向人們傳遞著精心編織的布藝的概念，這也是Smith作品的核心理念。至于彎花設(shè)備嘛，只能起到一個(gè)輔助作用，彎出來的花還要師傅來修正才好看。沉重的鑄鐵圖案中穿插著Smith設(shè)計(jì)的一些隨性的涂鴉小物，貓、靴子、鳥等花紋都刻在了一些較低位置的面板上，給這里添加了更多的趣味性與輕柔的光感，讓人回想起設(shè)計(jì)師的標(biāo)志性風(fēng)格——一種反常的、隨機(jī)應(yīng)變的關(guān)系。

PaulSmith這位英國本土服裝設(shè)計(jì)師憑借1976年的男裝系列一舉成名。

如果你想近距離感受他近三年或近十年的作品，你可以從倫敦設(shè)計(jì)博物館里的回顧展中獲得訊息，名為“Hello,my name is PaulSmith”的展覽從目前開始一直到2014年3月9日撤展。

從地板到天花板的共有26000 個(gè)多米諾(dominoes)在房間里的墻壁上

鐵藝大門的保養(yǎng)方法

1、要定期除塵

戶外塵埃飛揚(yáng)，日積月累，鐵藝設(shè)施上會(huì)落上一層浮塵。它會(huì)影響鐵藝的色澤，進(jìn)而導(dǎo)致鐵藝保護(hù)膜的破損。所以應(yīng)定期擦拭戶外鐵藝設(shè)施，一般以柔軟件的棉織品擦拭為好。

2、要注意防潮

如果只是一般的戶外空氣濕度，您可以放心鐵藝設(shè)施的防銹性。如逢大霧天氣，應(yīng)用干棉布擦拭鐵藝上的水珠；若逢雨天，應(yīng)于雨停后及時(shí)把水珠擦干。因幾近年我國大部分地區(qū)酸雨肆，雨后應(yīng)立即把殘留在鐵藝上的雨水擦干。