利潤高低主要看地段和場(chǎng)所

在人們眼中，自動(dòng)售貨機(jī)就是應(yīng)該“呆在”商場(chǎng)、寫字樓，為什么會(huì)出現(xiàn)在街頭巷尾呢？

然而，并不是所有的自動(dòng)售貨機(jī)都“看上去很美”，在人1流相對(duì)少、地點(diǎn)并不繁華的商務(wù)大廈里，一些自動(dòng)售貨機(jī)卻成了擺設(shè)?！熬S護(hù)人員不一定啥時(shí)候來，有時(shí)候有人錢被吞了，打電話也不來人?！辫F西區(qū)某寫字樓的保安介紹：出門就是小超市，自動(dòng)售貨機(jī)的飲料比外面貴，很少有人用。  

對(duì)此，多年從事自動(dòng)售貨機(jī)維護(hù)工作的李超分析，自動(dòng)售貨機(jī)的銷售情況差距比較大，主要看安放的地段和場(chǎng)所，以及人1流情況。一些高1檔的寫字間，一臺(tái)售貨機(jī)每天的銷售額能達(dá)到千元，而位置不好的售貨機(jī)每天就賣一二瓶水。

自動(dòng)售貨機(jī)是怎么操作使用的

很詳細(xì)的說一下至于工作原理，粗略的說就是：有貨時(shí)，識(shí)別接收貨幣，顧客選貨，判斷投入金額是否夠、機(jī)內(nèi)零錢是否夠找零，出貨，找零。因邏輯關(guān)系太多、太復(fù)雜，詳細(xì)的就沒法說了，舉例：

1、當(dāng)機(jī)器設(shè)置成必須找零時(shí)，2.5元的飲料不賣、退回5元；

2、當(dāng)機(jī)器設(shè)置成不夠找零也可銷售時(shí)，2.5元的飲料賣、你按一下機(jī)器出2個(gè)給你；

二、當(dāng)機(jī)內(nèi)5角，你投入5元紙1幣購買2.5元或3元的飲料：

1、當(dāng)機(jī)器設(shè)置成必須找零時(shí)，2.5元、3元的飲料都不賣、退回5元。

2、當(dāng)機(jī)器設(shè)置成不夠找零也可銷售時(shí)，2.5元的飲料賣、你按一下機(jī)器出2個(gè)飲料給你；3元的飲料也賣、2元余額始終顯示在機(jī)器上，你可接著投入錢幣合計(jì)后購買。

自動(dòng)售貨機(jī)是臺(tái)機(jī)電一體化的自動(dòng)化裝置，在接受到貨幣已輸入的前提下，靠觸摸控制按 扭輸入信號(hào)使控制器啟動(dòng)相關(guān)位置的機(jī)械裝置完成規(guī)定動(dòng)作，將貨物輸出。

①用戶將貨幣投入投幣口，貨幣識(shí)別器對(duì)所投貨幣進(jìn)行識(shí)別；

②控制器根據(jù)金額將商品可售賣信息通過選貨按鍵指示燈提供給用戶，由用戶自主選擇欲購買的商品；

③按下用戶選擇商品所對(duì)應(yīng)的按鍵，控制器接收到按鍵所傳遞過來的信息，驅(qū)動(dòng)相應(yīng)部件，售出用戶選擇的商品到達(dá)取物口；

④如果還有足夠的余額，則可繼續(xù)購買。在15秒之內(nèi)，自動(dòng)售貨機(jī)將自動(dòng)找出零幣或用戶旋轉(zhuǎn)退幣旋鈕，退出零幣。

⑤從退幣口取出零幣完成此次交易。

　　反觀機(jī)在中國發(fā)展的前期，除了消費(fèi)觀念之外，機(jī)功能不健全，產(chǎn)品單一也是其發(fā)展的短板。十多年來，售貨機(jī)自我，以科技完善自身功能，以創(chuàng)意吸引消費(fèi)群體，逐漸拉攏年輕消費(fèi)一族。與大型超市和便利店的行業(yè)之爭(zhēng)，卻也效果斐然。

　　機(jī)在國內(nèi)苦心經(jīng)營十多年，打下國內(nèi)自助行業(yè)的消費(fèi)基礎(chǔ)，適逢當(dāng)下自助行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，無論從越發(fā)現(xiàn)代化的支付方式，還是趨于多元化的銷售商品，亦或是層出不窮的自助營銷模式，無一不展示著自助售貨行業(yè)一步步邁向成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)售貨機(jī)距離行業(yè)爆發(fā)僅僅一步之遙，差的就是機(jī)遇!國內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)近幾年無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷地創(chuàng)造新的神話，相信不久的將來，自動(dòng)售貨機(jī)定能迎來行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)，成為國內(nèi)零售業(yè)中佼佼者。

關(guān)于校園內(nèi)運(yùn)營自動(dòng)售貨機(jī)

 在學(xué)校內(nèi)，場(chǎng)地租金等可以省去，且校內(nèi)人口流動(dòng)量大，全是年輕人，對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣上也比較能接受自動(dòng)售貨機(jī)所售貨物相對(duì)較高的價(jià)格。而且，我們學(xué)校還具有一個(gè)特殊情況，教學(xué)區(qū)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)距離食堂和校外超市都很遠(yuǎn)，想課間時(shí)間買飲料幾乎是不可能的，于是這一特殊情況就為自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)立提供了極大的優(yōu)勢(shì)條件，且同學(xué)們對(duì)于設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)來滿足便利這一需求很強(qiáng)烈。

一般說來，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷售額就越大。

  作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。