對生活在京、滬、穗等大都市的人們來講，自動食品機(jī)并不陌生。1999年，它開始進(jìn)人中國市場。如今，在機(jī)場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動食品機(jī)的身影。顧客只要插人5元、10元或硬1幣，就可以方便地買到諸如飲料、口香糖等小東西。PLC的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品型號很多，但基本原理相同，特別是梯形圖（LD）和順序功能圖（SFC）程序設(shè)計(jì)方法，對所有的PLC都是一樣的。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動食品機(jī) 受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。

但三年來，被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”的自動食品機(jī)并未在中國得到普及。目前，中國的自動食品機(jī)擁有量約為2萬臺，相對于13億的人口大國，這個數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺自動食品機(jī)，美國是每50－60人一臺，歐洲則是每50－120人一臺。自動食品機(jī)在我國的開展前景十分可觀，一線城市的地鐵、機(jī)場、旅游景點(diǎn)常常能見到各種類型的自動食品機(jī)。

中國自動售貨業(yè)的發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，障礙是中國消費(fèi)者對自動食品機(jī)的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動食品機(jī)出售的商品比較單一，價格一般高于超市、便利店的同類商品，機(jī)器只能接收硬1幣和小額zhi幣，也影響到消費(fèi)者的選擇。

什么樣的商品適合放進(jìn)自動食品機(jī)

在我國，自動食品機(jī)正處于一個初級發(fā)展階段，從目前的發(fā)展形勢來看，自動食品機(jī)主要是食品、飲料及其他一些快速消費(fèi)品的銷售。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，擴(kuò)寬自動售貨機(jī)的業(yè)務(wù)范圍才是發(fā)展的選擇，那么都有什么樣的商品適合放進(jìn)自動食品機(jī)呢。

什么樣的商品適合進(jìn)入自動食品機(jī)，主要需要從商品自身的角度進(jìn)行考慮。首先要考慮的是商品的尺寸問題，由于早期的自動食品機(jī)主要以銷售飲料為主，因此對規(guī)格和尺寸的要求較高，一些自動售貨設(shè)備所能支持的商品規(guī)格和尺寸已經(jīng)有了較大的突破。更多規(guī)格尺寸的商品可以在自動食品機(jī)銷售。其實(shí)要考慮商品的價格和商品的毛利率，要考慮在自動售貨機(jī)在價格的選擇簡單易操作，還有商品的經(jīng)營都是為了獲取利潤，當(dāng)然進(jìn)行自動售貨機(jī)也要考慮此問題?？紤]客戶的需求和渠道沖突的問題。目前較為適合自動食品機(jī)銷售的主要是一些滿足用戶沖動型消費(fèi)和特定環(huán)境下的剛性消費(fèi)產(chǎn)品，如食品、飲料等。不過現(xiàn)今銷售范圍在不斷擴(kuò)大。如今，他們準(zhǔn)備從速在我國開出一家新廠，以迅速將年產(chǎn)能擴(kuò)大到10萬臺。還有就是一定要充分考慮是否會因此引發(fā)與其他傳統(tǒng)渠道的沖突。如果因此而可能引發(fā)其他渠道矛盾的，就需要慎重再三，或從政策上做好調(diào)整，再做渠道建設(shè)工作。

自動食品機(jī)的盈利模式

   自動食品機(jī)所在的位置往往被稱為特殊通道，一般以學(xué)校、醫(yī)院、車站等場所為主，目標(biāo)消費(fèi)群體比較明確。那么會有人問這種自動食品機(jī)是以什么盈利的？它的盈利模式又是怎樣的？

    ①位置競價費(fèi)：由于位置好壞，好的位置可以溢價售賣

    ②上架費(fèi)：在有限的空間內(nèi)，可以向產(chǎn)品廠商收取商品上架費(fèi)

    ③廣告費(fèi)：機(jī)體外可以張貼廣告，收取廣告費(fèi)

    ④售賣利潤：售賣產(chǎn)品得到的利潤差價