廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——花都區(qū)二手叉車銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

把握好時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)能促進(jìn)快速成交。相反，不分時(shí)間的出價(jià)不但會拖延交易，有時(shí)還會前功盡棄，破壞整個(gè)生意。顧客問價(jià)錢的時(shí)候，我們不是在說話嗎？沒有，一定要說，但一定要說清楚。對顧客隨意的簡單詢問，zui好含糊不清地回答，如說“我們機(jī)器的品牌型號很多，價(jià)格從一萬元到十幾萬元不等。”假如顧客已經(jīng)確定了品牌和型號，此時(shí)詢價(jià)就是需求詢價(jià)，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價(jià)在**萬元左右。”假如對方是決策人，可以說具體的價(jià)格是**萬元。

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由于決策人沒有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適的話，他會馬上出手。另外，對于同行的報(bào)價(jià)電話，我們一般會報(bào)高，有時(shí)候?yàn)榱伺浜瞎镜臓I銷計(jì)劃也會報(bào)低。簡而言之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需要等級及定位，確認(rèn)對方確實(shí)有誠意，并積極創(chuàng)造有利的報(bào)價(jià)氛圍，zui好在報(bào)價(jià)前先探聽對方的預(yù)算。及時(shí)報(bào)價(jià)非常重要，在競爭激烈的情況下不宜報(bào)價(jià)，那就是拍賣行出價(jià)。

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

一、以誠待人

一個(gè)好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實(shí)是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時(shí)的成功，但時(shí)間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

二是專業(yè)產(chǎn)品知識

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備對市場動態(tài)保持與時(shí)俱進(jìn)的積極學(xué)習(xí)態(tài)度，對項(xiàng)目保持堅(jiān)定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運(yùn)籌帷幄能力，對產(chǎn)品有一定的專業(yè)知識，對本公司的產(chǎn)品定位、行業(yè)地位、競品優(yōu)劣有一定的了解，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。

三、積極進(jìn)取

銷售人員經(jīng)常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應(yīng)該正確對待這個(gè)行業(yè)，學(xué)會在逆境中成長，當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當(dāng)作動力，你就會感到內(nèi)心的陽光和力量。與此同時(shí)，積極的心態(tài)不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。