【抖音電商培訓(xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：

所謂流量的突破才能更好的提高你的轉(zhuǎn)化，所以我們要經(jīng)常關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，流量來源，看看哪些是我們做的不錯(cuò)的流量途徑，哪些還是要加大些精力去研究和投入突破的。都是很正常的，這一點(diǎn)針對平時(shí)沒開車或者一直開車效果都不好的店鋪。畢竟流量來源是有很多途徑的，自然搜索，手淘首頁流量，直通車，鉆展，淘客，直播，達(dá)人，申報(bào)活動(dòng)等等，結(jié)合自己類目和自身資金資源情況考慮重點(diǎn)去搞哪些方面，在精不在多。

如何滿足消費(fèi)者的需求呢？主要通過三個(gè)方面滿足消費(fèi)者的需求：

第—，產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、款式、價(jià)格等。

第二，視覺。淘寶里的服務(wù)包括售前、售后、物流等，具體指標(biāo)分為旺旺相應(yīng)速度、退款率、退款糾紛率、退款速度、發(fā)貨速度等。在淘寶或者京東等電商平臺(tái)上售賣產(chǎn)品更多的是通過圖片的形式去表達(dá)，所以視覺就顯得非常的重要。視覺可以具體到主圖、詳情、店鋪裝修等，一張主圖的視覺的好壞直接決定你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，而這個(gè)是搜索權(quán)重中非常重要的一個(gè)指標(biāo)；詳情頁的好壞很大一部分決定了你的轉(zhuǎn)化，而店鋪裝修的調(diào)性、風(fēng)格也會(huì)部分影響你的轉(zhuǎn)化，并影響你品牌的價(jià)值輸出。

第三，服務(wù)?！径兑綦娚膛嘤?xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：拼多多很多時(shí)候的表現(xiàn)并不是以購物為目的，就如同我們平時(shí)約三五好友逛街吃飯，其實(shí)我們逛街并不是一定要買東西，我們享受的是社交的這個(gè)過程。現(xiàn)在電商流量紅利褪去，各電商平臺(tái)紛紛遇到流量瓶頸，這是電商大環(huán)境目前的基調(diào)；這也是淘寶今年使勁鼓吹直播的重要原因，目的就是為了讓更多的人參與進(jìn)來，拉更多的流量。在這樣的環(huán)境下，精耕細(xì)作將是未來的發(fā)展方向，而服務(wù)也將成為各平臺(tái)留存消費(fèi)者的關(guān)鍵。淘寶里的服務(wù)包括售前、售后、物流等，具體指標(biāo)分為旺旺相應(yīng)速度、退款率、退款糾紛率、退款速度、發(fā)貨速度等。

店鋪直通車開著，能保持上述的訪客和實(shí)際單量，一旦停車，訪客要掉60%-70%。

同時(shí)就算加大直通車投入每天500多訪客，持續(xù)一個(gè)禮拜，自然流量依然沒有絲毫上升。

這種情況的店我基本都稱為刷i單店。很顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進(jìn)店數(shù)據(jù)量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車就打回原形。

那么這里要說的是，如果我們辛辛苦苦開店，再冒著風(fēng)險(xiǎn)投推廣，一定注意細(xì)節(jié)不要過分依賴刷i單。就前期上車前做幾個(gè)銷量評價(jià)，正式上車推廣后，就看真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋。一是看款式是否值得繼續(xù)推，而是保證計(jì)劃在正常的情況下進(jìn)行。

這種情況怎么辦： 這種情況，一般我覺得目前而言能有點(diǎn)效果的做法：1，停止刷i單。2，店鋪加大促銷力度，直白點(diǎn)就是降價(jià)或者全買一送2都可以，現(xiàn)在就是缺乏真實(shí)成交量，3，先直通車低日限額慢慢養(yǎng)一個(gè)禮拜左右。完了立馬加大再來一個(gè)禮拜觀察。

這里的前提都在于這個(gè)期間能夠慢慢真實(shí)成單量不斷提升！??！

【抖音電商培訓(xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹直通車過分關(guān)注質(zhì)量分：

這里為什么要說這個(gè)，小賣家店鋪，本身有自己的局限性，全店訪客少，成交少，因此一旦有投入來做推廣，肯定都是把希望寄托在直通車上了。2、參考對手的商品主圖相信不少拼多多商家都會(huì)有過這樣一個(gè)疑問：為什么相同的商品，對手的點(diǎn)擊率卻能比自己的高很多。但是多數(shù)的店鋪其實(shí)在平時(shí)沒開車，或者一直開車效果都不好的情況下，再來開新計(jì)劃，推新款。本身這個(gè)時(shí)間賬戶計(jì)劃的權(quán)重就低。目前直通車開新計(jì)劃，今年開始基本都是這樣，基本剛開計(jì)劃半天到1天，2天，這個(gè)時(shí)間內(nèi)詞的分能夠比較高，但是如果這個(gè)期間，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化跟不上，那么質(zhì)量分肯定掉。但是其實(shí)這個(gè)地方對計(jì)劃本身影響也不多。 我個(gè)人的認(rèn)為在于，一開新計(jì)劃，給你9分的詞，第二天變成7分甚至整個(gè)計(jì)劃的詞都變7分。都是很正常的，這一點(diǎn)針對平時(shí)沒開車或者一直開車效果都不好的店鋪。

這里有一點(diǎn)的就是，點(diǎn)擊率必須要往上爬，什么意思呢，比如一開始0.5%的點(diǎn)擊率，調(diào)整后要慢慢上漲，如果一直都不怎么變，就會(huì)麻煩，因此小賣家的局限性這里就會(huì)體現(xiàn)的比較明顯，美工速度跟不上或者車圖做不出效果。所以，我朋友問我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么。另外一個(gè)重要的是轉(zhuǎn)化率。不管有沒有真實(shí)成交，收藏加購物車的必須要有，轉(zhuǎn)化率是講究多維度的。

如果上新計(jì)劃每天的點(diǎn)擊率在漲，轉(zhuǎn)化率在能夠接受的條件下，這個(gè)時(shí)候，可以考慮加大一點(diǎn)投入，PPC高就高點(diǎn)，一般連續(xù)燒5天左右，情況能夠有明顯轉(zhuǎn)變。

如果點(diǎn)擊率能夠有一般水平，但是轉(zhuǎn)化跟不上，那什么都是白搭， 這個(gè)時(shí)候更多的時(shí)間和精力應(yīng)該放在產(chǎn)品或者落地頁上來。