那么什么樣的魚(yú)餌才是好的魚(yú)餌呢

你必須走進(jìn)學(xué)生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說(shuō)服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣,并促進(jìn)報(bào)名行動(dòng)。

無(wú)論你的魚(yú)餌多么的有吸引力,你都必須要求對(duì)方留下聯(lián)系方式,因?yàn)椤瓫](méi)有成交……一切都沒(méi)有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚(yú)塘的秘訣,你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。特別是……當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時(shí)候,更要巧妙借助別人的“魚(yú)塘”,圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動(dòng)，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源。我想,99%的情況下,都是你自愿談起的,而不是因?yàn)閷?duì)方給你多少的回扣?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬?shí)惠，自然也會(huì)很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷來(lái)說(shuō)潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開(kāi)展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來(lái),我將告訴你…… 另一個(gè)威力更大的借力策略。如果說(shuō),借助一個(gè)魚(yú)塘可以讓你多釣 100 條魚(yú),那么如果借助 5 個(gè)……10 個(gè)魚(yú)塘呢?為了釣更多的魚(yú),同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個(gè)的時(shí)候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓(xùn),我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國(guó)慶要搞一次晚會(huì),我想聯(lián)合更多的商家一起來(lái)參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用,二是為了把聲勢(shì)做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動(dòng)必須考慮的三個(gè)重要問(wèn)題,我一直反對(duì)為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。

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為什么要用承諾教學(xué)

你的價(jià)值被完全的塑造出來(lái),你的獨(dú)特賣點(diǎn)又是那么的深入人心,學(xué)生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個(gè)聲音:“不要報(bào)名,萬(wàn)一結(jié)果沒(méi)他們說(shuō)得那么好,怎么辦?”

所以,你必須給他們一個(gè)強(qiáng)有力的承諾,來(lái)打消他們報(bào)名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程,我的教學(xué),我的服務(wù),無(wú)法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費(fèi)用,你沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)……

用心的想一想,到你這里的學(xué)生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。)“3個(gè)方法,幫助你在一個(gè)月內(nèi),牢記所有歷史知識(shí)”(這個(gè)就更高明,既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處,又提供了解決的方案。不要小看了承諾的力量,它是吸引學(xué)生到你這里報(bào)名,而不是跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的理由; 而且因?yàn)槟銓⑺麄兊乃蓄檻]都拿走了,他們可以很放心的, 無(wú)憂無(wú)懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。

當(dāng)人們?cè)跊](méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他們大多都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報(bào)名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會(huì)一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí),并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。

但是,為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因?yàn)樗麄兒芸謶?他們不敢承擔(dān)結(jié)果,或者說(shuō)他們害怕會(huì)有很多人退學(xué)費(fèi)。

其實(shí),我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒(méi)有提供效果承諾的時(shí)候,我們可能只能招500個(gè)學(xué)生;可是,因?yàn)槲覀兘o了學(xué)生一個(gè)有力的保證,所以多報(bào)名了200個(gè)學(xué)生,即使做壞的打算,有80個(gè)學(xué)生提出了退學(xué)費(fèi),但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個(gè)學(xué)生。

更加重要的是，留下來(lái)的這120個(gè)學(xué)生會(huì)更喜歡你，你們之間的信任度加強(qiáng)，學(xué)生對(duì)你更感激了，因?yàn)槟闶歉覍?duì)他們的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機(jī)構(gòu).你可以看到，因?yàn)槟愕男Ч兄Z,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

實(shí)際上,你完全可以大膽地實(shí)踐“效果承諾”,因?yàn)?

1、大多數(shù)的學(xué)生并不會(huì)因?yàn)槟阌型速M(fèi)保證就真正要你退費(fèi)，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無(wú)法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)相比，退款而言對(duì)你沒(méi)有太大的影響。

3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求,學(xué)生只會(huì)感激你，他們根本就不會(huì)想到去退費(fèi)。

4、即使你沒(méi)有提供效果承諾，學(xué)生報(bào)名后，不滿意,他也會(huì)強(qiáng)烈要求拿回他自己的錢!

當(dāng)然, 如果你是想打一槍換一個(gè)地， 那我也無(wú)話可說(shuō)……

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板

描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系

學(xué)生希望我們提供給他們的是結(jié)果,但是我們的教學(xué)盡管也是商品,但是卻看不到摸不到,即使我們可以提供試聽(tīng), 但是畢竟試聽(tīng)的效果和實(shí)際上課的效果是有差別的。

所以,你必須將你的價(jià)值以一種學(xué)生能聽(tīng)懂的方式,

你注意到了嗎?我用了“聽(tīng)得懂”這個(gè)詞,也就是說(shuō),我們必須將

我們教學(xué)產(chǎn)品的特色描繪給學(xué)生聽(tīng),但是語(yǔ)言必須簡(jiǎn)單,盡量不要用那些枯燥的專業(yè)詞匯。

你是個(gè)教師,同時(shí)你也曾經(jīng)是個(gè)學(xué)生,你知道學(xué)生的困惑在那里?同時(shí)你更知道該怎么去克服這些困惑,你知道更簡(jiǎn)單、更快速、更輕松的學(xué)習(xí)方法,所以當(dāng)你用語(yǔ)言向?qū)W生描述的時(shí)候,盡管他們還沒(méi)接受你的培訓(xùn),但是他們通過(guò)你的語(yǔ)言, 已經(jīng)感受到了教學(xué)的獨(dú)特魅力,已經(jīng)感受到了你所能帶給他們的價(jià)值。這里,《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》和免費(fèi)課程就是非常好的魚(yú)餌,這是學(xué)生們所夢(mèng)寐以求的,所以……極具“吸引力”。

語(yǔ)言是有巨大魅力的,作為教師,作為招生人員,我們必須學(xué)會(huì)描繪:聲情并茂!用語(yǔ)言來(lái)激勵(lì)學(xué)生,并帶動(dòng)報(bào)名!

這是一方面,必須描繪我們的教學(xué)和服務(wù)。

同時(shí)你要告訴學(xué)生,如果我說(shuō)的,和我實(shí)際給你的不一樣, 我將無(wú)條件退款。描繪結(jié)果,塑造價(jià)值和效果承諾三者必須同時(shí)進(jìn)行。

下期預(yù)告：效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

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