受季度、天氣、節(jié)日、國(guó)家宏觀政策及整體經(jīng)濟(jì)影響，粉煤灰銷售淡季和旺季區(qū)別明顯，旺季時(shí)粉煤灰供不應(yīng)求，淡季時(shí)粉煤灰滯銷，淡季時(shí)電廠和粉煤灰銷售公司可以采用以下促銷措施進(jìn)行促銷，各促銷方式的利弊分析如下：

一、整體價(jià)格打折

淡季對(duì)所有拉灰用戶價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一打折，比如：平時(shí)掛牌價(jià)100元/噸，淡季統(tǒng)一打8折，80元/噸。

優(yōu)點(diǎn)：管理簡(jiǎn)單。

缺點(diǎn)：不能對(duì)大客戶進(jìn)行政策傾斜。

二、根據(jù)每個(gè)拉灰用戶總拉灰量分階段打折

根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)拉灰用戶總拉灰量分階段打折，比如某個(gè)月統(tǒng)一掛牌價(jià)100元/噸，從本月1日開始，本拉灰用戶拉灰總量超過2000噸，超過部分按9折即90元/噸結(jié)算，超過5000噸按8折即80元/噸結(jié)算。

優(yōu)點(diǎn)：政策可以向大客戶傾斜。

缺點(diǎn)：小客戶可能會(huì)臨時(shí)掛靠到大客戶上，處理不好會(huì)造成價(jià)格壟斷。

三、根據(jù)拉灰量月底返利獎(jiǎng)勵(lì)

設(shè)定月最低拉灰量，月底統(tǒng)計(jì)各用戶總拉灰量，未達(dá)到月最低拉灰總量不返利，達(dá)到5000噸每噸返利5元，達(dá)到10000噸每噸返利10元，返利的錢直接作為以后的貨款。

優(yōu)點(diǎn)：政策可以向大客戶傾斜。

缺點(diǎn)：小客戶可能會(huì)臨時(shí)掛靠到大客戶上，處理不好會(huì)造成價(jià)格壟斷。

四、旺季配車獎(jiǎng)勵(lì)

淡季拉灰兩車，可為旺季配一車，所配的車在旺季時(shí)不需要排隊(duì)，直接到最前面裝灰。

優(yōu)點(diǎn)：政策可以向大客戶傾斜。

缺點(diǎn)：統(tǒng)計(jì)計(jì)算復(fù)雜。

五、每個(gè)客戶單獨(dú)價(jià)格

年初跟每個(gè)用戶簽字合同，規(guī)定本年度每個(gè)用戶每個(gè)月最低拉灰數(shù)量并繳納保證金，數(shù)量越大價(jià)格越低，每個(gè)用戶價(jià)格都不同，未達(dá)到最低拉灰數(shù)量扣除保證金。

優(yōu)點(diǎn)：銷售穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，管理方便。

缺點(diǎn)：反應(yīng)不靈活，一年內(nèi)價(jià)格調(diào)整困難。

六、對(duì)外地客戶進(jìn)行優(yōu)惠

對(duì)本地客戶100元/噸，外地客戶運(yùn)費(fèi)高，50公里以外的客戶90元/噸，鼓勵(lì)外地客戶來拉灰，保證外地客戶的市場(chǎng)爭(zhēng)取力。

估點(diǎn)：消除外地客戶運(yùn)費(fèi)高等不利影響，鼓勵(lì)外地客戶拉灰。

缺點(diǎn)：不好處分本地客戶和外地客戶，操作不好本地客戶會(huì)掛靠外地客戶造成損失。