義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

新品超級(jí)推薦商品推廣步驟：

選擇營(yíng)銷場(chǎng)景：新品這里我們選擇的是新品推廣，介紹是“綠色通道，加速新品成長(zhǎng)；人群智選，新品偏好人群；凸顯新品心智”。簡(jiǎn)單來說就是會(huì)投放大量新品偏好人群，促進(jìn)新品獲取流量以判斷其資質(zhì)。

優(yōu)化目標(biāo)：新品選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。這個(gè)目標(biāo)是人群覆蓋量，相對(duì)應(yīng)的促進(jìn)收藏加購(gòu)的人群覆蓋量其次，促進(jìn)點(diǎn)擊率（促進(jìn)成交）的人群覆蓋量少。

側(cè)重人群：作為新品，當(dāng)然要選擇全開。這里有店鋪消費(fèi)人群，包含潛客、新客、老客三部分；以及店鋪新品核心人群，包含爆款商品活躍人群、店鋪高活躍人群、相似店鋪人群、相似寶貝高潛人群。后是自定義人群（達(dá)摩盤人群），每個(gè)問號(hào)里都有的介紹，新品我們要全開，如果是老品就要根據(jù)人群的特點(diǎn)去選擇。

基本信息：設(shè)置計(jì)劃名稱，選擇投放日期，這些可以用系統(tǒng)默認(rèn)。每日預(yù)算新品可以先設(shè)置100，根據(jù)實(shí)際投放情況再慢慢加。

設(shè)置：這部分就相當(dāng)于直通車的地域投放和時(shí)段投放，新品一般都是常用地域全開，時(shí)段根據(jù)行業(yè)情況來設(shè)置。

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一聊展現(xiàn)，離不開標(biāo)題。標(biāo)題這，從產(chǎn)品的新品時(shí)期就要重視了，因?yàn)楫a(chǎn)品在新品期他獲得的絕大多數(shù)展現(xiàn)都是來自關(guān)鍵詞的自然搜索，也就是說，標(biāo)題中含有相應(yīng)的關(guān)鍵詞才有可能讓產(chǎn)品被展現(xiàn)。

做標(biāo)題的時(shí)候要注意：標(biāo)題中選用什么樣的關(guān)鍵詞，是需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來定的。

很多商家剛上的產(chǎn)品就用了一個(gè)爆款的標(biāo)題，這么操作對(duì)店鋪產(chǎn)品的發(fā)展毫無益處。剛上的產(chǎn)品在做標(biāo)題的時(shí)候是會(huì)用非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，并且這個(gè)核心詞會(huì)放在我們標(biāo)題的首尾端，然后緊隨其后的是與我們產(chǎn)品高度相關(guān)的屬性詞。

如果你做了精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞還是搜不到你的產(chǎn)品，那就要考慮是不是現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞還沒有一個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重，因?yàn)闄?quán)重決定了我們的自然搜索排名。

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關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

為什么我無時(shí)無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

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關(guān)于養(yǎng)詞，養(yǎng)詞是車子優(yōu)化的必經(jīng)之路。

一些常規(guī)的調(diào)整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

什么樣的詞適合加價(jià)？質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

什么樣的詞需要減價(jià)？點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

什么樣的詞應(yīng)該刪除？質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來出價(jià)。