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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

2、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。

3、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購的商品寫上。

4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福；教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

5、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永i久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

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尾貨的利潤(rùn)跟普通的一樣

這個(gè)時(shí)候又有人說了，即使尾貨是當(dāng)季當(dāng)款，質(zhì)量保證，那又怎么樣？我不是沒進(jìn)過尾貨，辛苦找了好多渠道，但是后進(jìn)貨的價(jià)格跟普通的根本差距不大嘛。

前面也有提到，工廠銷售尾貨的價(jià)格是正常出廠價(jià)格的30%，那么利潤(rùn)都去哪了呢。究其原因，尾貨從工廠到零售商手上需要通過層層節(jié)點(diǎn)，利潤(rùn)基本會(huì)被層層分瓜，所以零售商拿到的價(jià)格才會(huì)失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

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華麗宮告訴你如何降低消費(fèi)者選擇決策難度提升顧客購買選擇愉悅度

現(xiàn)在的顧客對(duì)商品的關(guān)注度本來就分散，而且正變的越來越?jīng)]有耐心。不要用所謂的商業(yè)策略，去考驗(yàn)消費(fèi)者的忠誠度，人性化的去關(guān)懷顧客購買過程中的難點(diǎn)，才能贏得消費(fèi)者!

1、 以顧客購買場(chǎng)景、需求類型、選擇決策難點(diǎn)角度，來規(guī)劃品牌每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品組合企劃，而不是銷售數(shù)據(jù)單品反饋和創(chuàng)意故事為導(dǎo)向做產(chǎn)品組合規(guī)劃。

2、 重視成交價(jià)格策略、價(jià)格組合形式，讓顧客每一次成交和連單購買過程中更容易做出決策。

3 、提升終端店長(zhǎng)訂貨組合的能力，優(yōu)化渠道類型，讓品牌的產(chǎn)品組合策略得到準(zhǔn)確的復(fù)i制。了解店長(zhǎng)如何提升搭配組貨能力!