廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——湛江中力電動(dòng)叉車銷售

叉車銷售的議價(jià)原則

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會(huì)增加顧客對你的好感。減價(jià)的同時(shí)可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老?，急于成交而快速降價(jià)，這樣不但不利于成交，反而會(huì)讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個(gè)案例都有其特點(diǎn)，具體問題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提高。

叉車銷售的注意事項(xiàng)

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補(bǔ)充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到是說：“我不尊重你的時(shí)間”。如果你沒有理由遲到，那么如果你不能避免遲到，那么就必須在約定時(shí)間前打通電話，向?qū)Ψ降狼?，然后繼續(xù)未完成的銷售工作。

3、向有權(quán)作出購買決定的人推銷產(chǎn)品。假如你的推銷員沒有權(quán)利說“買下”，你就不可能賣出任何東西。

4、每一位銷售代表都應(yīng)該意識(shí)到，只有當(dāng)你凝視你的客戶時(shí)，銷售才會(huì)成功。

5、有計(jì)劃、自然地與客戶接觸，并使客戶感到有好處，并且能夠順利進(jìn)行談判，是銷售代表必須事先努力的工作和策略。

叉車銷售需要注意的問題

行為舉止(這決定了你的磁場，并讓消費(fèi)者感受到你的魅力)

自然大方

沉著從容

目光溫和堅(jiān)定

在使用電動(dòng)叉車時(shí)要注意什么

第l一次試車時(shí)需要把輪子舉起來，這樣即使有連接錯(cuò)誤，也不會(huì)有危險(xiǎn)的發(fā)生。

電動(dòng)叉車在充電時(shí)，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因?yàn)槌绊懗潆娡?，由充電電機(jī)產(chǎn)生的過電壓也會(huì)對斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動(dòng)叉車的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動(dòng)叉車在工作場所作業(yè)時(shí)，工況較差，通風(fēng)較難，建議對控制器實(shí)施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動(dòng)叉車存在的優(yōu)勢

由于廣州電動(dòng)叉車的操作控制非常簡單，車輛也非常靈活，操作廣州電動(dòng)叉車的人員在操作上相對于內(nèi)燃叉車來說難度要小一些，廣州電動(dòng)叉車的電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)都是由電訊信號控制的，這也大大降低了操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，這樣做，對提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對于廣州電動(dòng)叉車和內(nèi)燃叉車，廣州電動(dòng)叉車的低噪音、無尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動(dòng)叉車在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動(dòng)叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來越多。

就以上幾個(gè)方面而言，廣州電動(dòng)叉車的市場需求肯定會(huì)以更快的速度增長，而且廣州電動(dòng)叉車的市場份額也會(huì)越來越大。