獲客能力直接體現(xiàn)了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，開(kāi)拓新客源，或是經(jīng)營(yíng)回頭客，都是門(mén)店不容忽視的重要工作，客源有了保障，才能維持門(mén)店地正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，為進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，客源的開(kāi)拓與維護(hù)，對(duì)當(dāng)下實(shí)體市場(chǎng)而言并不容易，隨著電商的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者流向線上，線下客流有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。為了擺脫客源困境，越來(lái)越多的實(shí)體商家意識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始借助會(huì)員管理系統(tǒng)的信息化管理能力，來(lái)高效、精準(zhǔn)的完善門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，最終在行業(yè)市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

會(huì)員管理系統(tǒng)助力營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的關(guān)鍵：

1.完善的服務(wù)體系

拋棄線上購(gòu)物的便利，選擇線下消費(fèi)的顧客群體，多半都是沖著實(shí)體門(mén)店更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，門(mén)店只有建立完善的服務(wù)體系才能對(duì)會(huì)員產(chǎn)生持久的吸引力，逐漸提高會(huì)員消費(fèi)黏度。在具體實(shí)施過(guò)程中，要注重系統(tǒng)化服務(wù)的提供，持續(xù)向客戶輸出優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容;另外，還要根據(jù)不同會(huì)員群體的個(gè)性化需求，實(shí)施定制服務(wù)，避免向會(huì)員推送無(wú)用不感興趣信息，造成信息騷擾導(dǎo)致客源的流失。

2.推出差異化的產(chǎn)品

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)切忌會(huì)員權(quán)益同質(zhì)化，無(wú)法體現(xiàn)高消費(fèi)會(huì)員的尊貴感，要提高會(huì)員黏性，帶動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，提高客單價(jià)，就要突出自身的會(huì)員特色。通過(guò)設(shè)置會(huì)員等級(jí)，區(qū)分會(huì)員權(quán)益，利用高等級(jí)會(huì)員的尊貴服務(wù)與優(yōu)惠權(quán)益，刺激低等級(jí)會(huì)員消費(fèi)活躍，鼓勵(lì)會(huì)員更多消費(fèi)提升等級(jí)，以此維持門(mén)店會(huì)員長(zhǎng)久的“生命力”。

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化推薦

通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的整理分析，能夠更準(zhǔn)確地了解會(huì)員需求，從而制定針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)微信以及手機(jī)短信發(fā)送個(gè)性化的商品/服務(wù)推薦，允許會(huì)員享受折扣優(yōu)惠或領(lǐng)取電子優(yōu)惠券，也可以為會(huì)員提供多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

4.積分營(yíng)銷(xiāo)很關(guān)鍵

積分營(yíng)銷(xiāo)策略只要運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)使你的會(huì)員忠誠(chéng)度大大提升，同時(shí)也是吸引新客戶最好的戰(zhàn)略。只要你運(yùn)用得當(dāng)，巧用會(huì)員推薦功能，你的老會(huì)員將會(huì)是您最好的推銷(xiāo)員，幫你推薦更多的新會(huì)員加入，所以我們?cè)趯?duì)老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分時(shí)最定不要吝嗇。