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肯德基×蜘蛛俠：電影聯(lián)合營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

6月28日，漫威超級(jí)英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》登陸國(guó)內(nèi)院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過(guò)8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯(lián)名營(yíng)銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購(gòu)買套餐還能獲贈(zèng)眼罩、、行李牌隨機(jī)一款周邊。

認(rèn)真來(lái)看，這一次肯德基的電影IP聯(lián)名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯(lián)名蜘蛛俠：電影很好，營(yíng)銷一般

肯德基此次的電影IP聯(lián)名營(yíng)銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對(duì)上一部史詩(shī)級(jí)別的《者聯(lián)盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結(jié)的收官之作。

承擔(dān)著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒(méi)有辜負(fù)大家的期待。在國(guó)內(nèi)上映后，電影的豆瓣評(píng)論人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，評(píng)分高達(dá)8.1分，優(yōu)于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進(jìn)擊。

有了如此強(qiáng)大的電影IP背書，肯德基的營(yíng)銷推廣就占據(jù)了一個(gè)有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營(yíng)銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產(chǎn)品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯(lián)系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產(chǎn)品。

進(jìn)入十二月，電影產(chǎn)業(yè)的“賀歲檔”正式拉開戰(zhàn)幕。由于2020年的春節(jié)相比起往年來(lái)得更早，今年眾多影片對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。

12月13日上映的《被光抓走的人》由寧洋影業(yè)聯(lián)合出品

根據(jù)貓眼專業(yè)版顯示，已經(jīng)有59位參賽選手確定參與賀歲檔票房大戰(zhàn)，其中50部為國(guó)產(chǎn)片，9部為進(jìn)口片，相比上年的64部差距并不大，影片種類也從賀歲檔常見的喜劇片、愛(ài)情片、動(dòng)作片等，延伸到片、片等題材。作為一年之中票房總收入可占到全年5%-7%的賀歲檔，各路電影公司對(duì)于賀歲檔的關(guān)注程度可以說(shuō)是更甚以往。

定于賀歲檔期間上映的部分影片

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次共計(jì)約有345家電影公司參與到與賀歲檔電影相關(guān)的出品、聯(lián)合出品、發(fā)行、聯(lián)合發(fā)行、協(xié)助推廣等制作與宣發(fā)環(huán)節(jié)中；有數(shù)十部影片的出品與聯(lián)合出品方合計(jì)超過(guò)十家，而其中也不乏一些電影公司例如英皇、光線、萬(wàn)達(dá)影視等的身影。

單部電影由多家電影公司共同參與實(shí)際上是電影行業(yè)中一個(gè)十分常見的運(yùn)作方式，深究其本質(zhì)，則是一個(gè)利大于弊的商業(yè)選擇。由于市場(chǎng)本身就具備一定的不確定性，各家公司想要實(shí)現(xiàn)自身的利益化，那么無(wú)論是在前期對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制還是后期關(guān)于影片運(yùn)作的把關(guān)上，都不可放松。

多家公司共同參與能夠分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，而這樣同也更有利于資本對(duì)于電影的加持，讓更多卻無(wú)人問(wèn)津的劇本、影片擁有與社會(huì)大眾見面的機(jī)會(huì)。國(guó)漫里程碑之作《大圣歸來(lái)》就有11家公司共同出資，其主要目的就是為了將風(fēng)險(xiǎn)降到，而正因?yàn)橛辛顺銎贩降闹С?，這部影片才能在歷經(jīng)了8年時(shí)間后終完成，并終收獲9.56億的票房。

作為電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長(zhǎng)城汽車旗下哈弗、WEY、歐拉、長(zhǎng)城皮卡四大品牌、多款車型在影片中傾情“出演”，與眾多明星搭檔，成為推動(dòng)劇情發(fā)展的重要“角”。

片中WEY VV6、哈弗H6、風(fēng)駿7、長(zhǎng)城炮等車型也同臺(tái)亮相，與眾多明星組成“CP”，至于他們將演繹怎樣妙趣橫生的故事，敬請(qǐng)期待影片正式上映。此外，以上實(shí)力派車型還將深度參與多檔相關(guān)綜藝節(jié)目，與影片一同聚力獻(xiàn)禮。

同時(shí)，影片上映檔期鎖定國(guó)慶中秋超級(jí)黃金檔，可謂占據(jù)天時(shí)地利人和，在迎來(lái)觀影熱潮的基礎(chǔ)上，有望引爆全民關(guān)注和情感共鳴。

三十載造車路 三十年家鄉(xiāng)情

實(shí)際上，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)程中表現(xiàn)突出的企業(yè)代表，長(zhǎng)城汽車三十年來(lái)的發(fā)展，與《我和我的家鄉(xiāng)》電影中所講述的，我國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)普通百姓對(duì)美好生活向往的故事息息相關(guān)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真實(shí)縮影。

自改革開放以來(lái)，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民群眾在建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)家園過(guò)程中，對(duì)于出行的需求也在不斷升級(jí)。通過(guò)對(duì)每一個(gè)階段市場(chǎng)需求的深刻洞察，長(zhǎng)城汽車相繼推出了皮卡、SUV等產(chǎn)品，并不斷推陳出新，極大地滿足了人民群眾的出行訴求。

與此同時(shí)，長(zhǎng)城汽車也在自身發(fā)展的過(guò)程中，通過(guò)研、產(chǎn)、供、銷等多方面的，不斷推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與全國(guó)人民一同建設(shè)家鄉(xiāng)。可以說(shuō)，長(zhǎng)城汽車既是建設(shè)家鄉(xiāng)的參與者，也是陪伴全國(guó)人民享受家鄉(xiāng)變化、生活變遷的見證者，多年來(lái)推出的產(chǎn)品，更是人民建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)家園的親歷者。

繼50億《哪吒》之后，《姜子牙》也在今年以3日9億票房的成績(jī)國(guó)慶檔。與此同時(shí)，背后出品方光線傳媒與其投資了21家企業(yè)所打造的“動(dòng)漫宇宙”，也再次浮出水面。

盡管豆瓣評(píng)分7.1，口碑不敵8.5分的《哪吒之魔童降世》，但這并不妨礙《姜子牙》成為國(guó)慶檔叫座的電影之一，不僅以3.6億元的成績(jī)刷新了中國(guó)動(dòng)畫電影首日票房紀(jì)錄、單日記錄和2020年單片單日票房紀(jì)錄，排片率、上座率等成績(jī)都。

《姜子牙》的高期待值離不開《哪吒》50億的高票房戰(zhàn)績(jī)。在《哪吒》大火之后，同為光線傳媒出品的《姜子牙》迅速與之進(jìn)行了一系列的宣發(fā)聯(lián)動(dòng)。

“封神宇宙”打響后，光線傳媒的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也隨之更上了一層樓。

2019年，光線傳媒依靠《哪吒》獲得了超10億元的營(yíng)收，幾乎占據(jù)了總營(yíng)收的30%。而其在2020年上半年的總營(yíng)收卻只有2.59億元。因此，許多從業(yè)者都盼望著《姜子牙》能夠重現(xiàn)《哪吒》盛世，一方面是拯救疫情后的電影票房市場(chǎng)，另一方面則是推動(dòng)光線傳媒下半年的盈利額。

光線傳媒前后投資了21多家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，因產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性，彼此之間命運(yùn)息息相關(guān)。僅是《姜子牙》一部影片，就有旗下至少10家光線持股的企業(yè)參與，至少有8家動(dòng)漫公司。在4家出品公司中，除光線影業(yè)及其全資控股的子公司彩條屋影業(yè)之外，中傳合道文化、可可豆影視均于2016年獲得了光線傳媒的900萬(wàn)元和400萬(wàn)元融資。