1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場(chǎng)。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場(chǎng)，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營(yíng)銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場(chǎng)，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，真正的爭(zhēng)奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，出貨變的十分簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的明星樂(lè)意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過(guò)是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見(jiàn)不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營(yíng)銷，如果沒(méi)有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無(wú)幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢(shì)，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長(zhǎng)，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場(chǎng)直播流水4300萬(wàn)，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來(lái)越多的明星開(kāi)始下場(chǎng)原因，不賺錢，哪個(gè)明星誰(shuí)還會(huì)選擇帶貨？

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明星直播一場(chǎng)收入有多少？可以分為兩部分，一部分是直播時(shí)禮物收入，另一部分是平臺(tái)或品牌商邀請(qǐng)明星直播的出場(chǎng)費(fèi)，其中出場(chǎng)費(fèi)占大頭。

先來(lái)說(shuō)明星直播時(shí)的禮物收入，像或者那樣動(dòng)輒6位數(shù)以上的禮物收入實(shí)際上是非常少的，大部分明星的禮物收入會(huì)讓你大跌眼鏡。以主打明星直播的一直播來(lái)說(shuō)， 一直播幾乎每天都會(huì)邀請(qǐng)一些明星、名人進(jìn)行直播，當(dāng)中也包括一些商務(wù)推廣活動(dòng)。 以下為一直播近10天內(nèi)部分明星直播禮物收入狀況（數(shù)據(jù)是根據(jù)一直播收入體系計(jì)算而得，充值為金幣，收入為鉆石，金幣和鉆石的兌換比例為0.7：1，相當(dāng)于平臺(tái)扣掉三成，剩下七成為鉆石，鉆石和兌換比例為100：1）

在近10天的明星直播禮物收入中，收入的是迪麗熱巴，在4月13日直播時(shí)獲得禮物收入18783.31元，其次是張鈞甯在4月17日的直播，禮物收入為3224.62元，孟子義、張?jiān)讫垺⑧囎掀?、的直播禮物收入均超過(guò)了千元，而其他明星直播收入大多數(shù)為幾百元，甚至只有十幾元。十幾塊錢和一萬(wàn)八，差距可謂是懸殊。

這其實(shí)跟明星目前人氣有著相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)主播相比，明星直播目的更多是展示和與交流，基本不會(huì)跟粉絲要禮物，也不會(huì)有家族守護(hù)為明星刷榜，所以禮物基本上是粉絲自發(fā)而刷。迪麗熱巴因?yàn)殡娨晞　度朗锾一ā返臒岵ザ艿綗崤?，而因?yàn)殡娨晞　度嗣竦拿x》，人氣也是不低，再加上是次直播，1146.74元的禮物收入相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下另一部分直播收入，就是出場(chǎng)費(fèi)，部分明星因?yàn)槭窃谛麄髌诳赡軟](méi)有出場(chǎng)費(fèi)，但大部分明星由于是受品牌商邀請(qǐng)，出場(chǎng)費(fèi)遠(yuǎn)高于禮物收入，但由于不在這個(gè)圈子混，所以不太了解，歡迎其他人來(lái)補(bǔ)充，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)之前王校長(zhǎng)的熊貓TV直播邀請(qǐng)baby去直播，花了至少7位數(shù)。