未來你店鋪的流量，將會越來越依賴于個性化推薦，手淘端和天貓客戶端的千人千面，會逐漸成熟。所以為什么總有人說搜索流量在減少？你想啊，當(dāng)你打開手淘端或者天貓客戶端的時候，你想要的商品直接在首頁出現(xiàn)了（不管在什么板塊出現(xiàn)的，當(dāng)前最主要的是在“猜你喜歡”板塊），那你還有什么必要去搜索呢？

今天就給大家分享一個我們在很多類目都測試成功的超級小技巧，讓你可以通過快速強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽，獲取大量的手淘首頁流量。

1. 每一個商品專注于一個核心屬性詞

這主要是由流量的碎片化分配趨勢決定的，所以為了能夠集中精力打好一個單品，你一定要集中在有限的核心關(guān)鍵詞上。

這個核心修飾詞一定要能夠非常完美的體現(xiàn)你的寶貝屬性，如果恰好是你寶貝的賣點(diǎn)那就更好了。怎么找呢？還是用生意參謀的“市場行情”功能模塊。

我們以“單肩包女”這個大的類目詞為例，打開生意參謀，找到“市場行情模塊”（標(biāo)準(zhǔn)包以上），新版叫做“市場”

然后搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“單肩包女”——選擇最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無線端。點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)修飾詞”：

然后一般市場行情會推薦幾百個詞，但是實(shí)際上，你沒有必要看幾百個詞，基本在前幾十個詞，你都應(yīng)該找到跟你的寶貝高度相關(guān)，同時又很不錯的關(guān)聯(lián)修飾詞了。

然后你要綜合考慮的指標(biāo)有：搜索人氣、點(diǎn)擊率、詞均支付轉(zhuǎn)化率等。比如你選擇了“迷你”這個關(guān)聯(lián)修飾詞。

2. 通過核心修飾詞選擇長尾詞進(jìn)行標(biāo)題搭建

這里你要注意一個問題：你在寫標(biāo)題選詞的時候，包括你在選擇修飾詞的時候，都要考慮到自己店鋪的實(shí)際情況，如果你店鋪的基礎(chǔ)非常好，你就應(yīng)該選擇展現(xiàn)機(jī)會多、大一點(diǎn)兒的詞，如果你是小店、新店、基礎(chǔ)不好的店、剛被處罰過的店，那么就應(yīng)該選擇長一點(diǎn)、競爭小一點(diǎn)兒的詞。

單肩包女 迷你，這個關(guān)鍵詞，我在生意參謀里面看了一下，比較適合小賣家，店鋪基礎(chǔ)不好、甚至是新店。所以，大家一定要注意，所有的方法都是根據(jù)自己的實(shí)際情況來的，千萬不要直接生搬硬套。

具體的選詞方法和標(biāo)題寫作方法，我們還會有模塊繼續(xù)介紹，因?yàn)槠渲匾裕裕以谶@里進(jìn)行重復(fù)：

市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——最近7天數(shù)據(jù)——無線端（你無線端流量是主流），以“單肩包女 迷你”為例：

點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，勾選搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)項(xiàng)。

接下來，你要把數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼提取到EXCEL表格里面（因?yàn)镋XCEL表格在處理數(shù)據(jù)方面，還是比較厲害的），然后按照下面的順序篩選。

去掉屬性不相關(guān)的詞，只留下高度相關(guān)的詞（這是最關(guān)鍵的，不精準(zhǔn)的詞一定不要用）；

商城點(diǎn)擊占比高于70%的詞去掉（如果你是天貓的話，就去掉商城點(diǎn)擊占比低于30%的關(guān)鍵詞）；

去掉轉(zhuǎn)化率低的；

去掉點(diǎn)擊率低的；

（具體的標(biāo)準(zhǔn)看你在這個主詞下有多少個寶貝，也就是說你需要留下多少個寶貝，每個寶貝差不多匹配5個詞左右，等你的權(quán)重基礎(chǔ)起來了，再上新品可以布局8個詞左右）

然后需要計(jì)算剩下的每一個關(guān)鍵詞的競爭力，競爭力的計(jì)算公式如下：

競爭力=全網(wǎng)搜索人氣*全網(wǎng)點(diǎn)擊率/全網(wǎng)商品數(shù)*全網(wǎng)下單轉(zhuǎn)化率*10000

注意：這里競爭力這個指標(biāo)所表述的含義，你可以基本理解為，平均每個寶貝可以獲得的訂單的多少，所以，競爭力越大越好。我之所以在后面乘以一個10000，是為了防止出現(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法，不方便看。

按照前面的原則把詞篩選完后，每個標(biāo)題中布局幾個關(guān)鍵詞，標(biāo)題寫作的原則是：

競爭力最大的詞完全匹配（也就是生意參謀推薦的是什么樣，就完全照抄），比如“迷你單肩包女小挎包”誰在前就在前，有空格就有空格；

剩下的詞當(dāng)中能完全匹配就完全匹配，不能完全匹配的保證前后順序（哪個詞在前就還在前），比如你競爭力最大的完全匹配的詞是“迷你單肩包女小挎包”，那么其他的詞你就看有沒有最后兩個字是“迷你”或者前三個字是“小挎包”的，這樣也能做到完全匹配，沒有就保證詞的前后順序。這里注意，不要關(guān)鍵詞堆砌，也就是說你寫好的部分有“單肩包”了，就不要再加一個。

然后保證無序匹配

注意用戶的閱讀體驗(yàn)

3. 首圖凸顯核心屬性詞的賣點(diǎn)

搜索“單肩包女 迷你”這個關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，需求的核心點(diǎn)在“迷你”這個詞上，他們肯定希望包能夠小一些，所以我們大家看下面這三張主圖。你覺得哪張主圖在競爭這個關(guān)鍵詞上更有優(yōu)勢呢？顯然是中間這個，但是中間這個也有缺陷，就是外套太夸張顯眼了，再加上顏色的搭配，所以迷你小包不很明顯，喧賓奪主了，雖然邊上放了這個小包單獨(dú)的圖，但是還是不能掩蓋這個問題。

4. 詳情頁的制作與屬性詞相匹配

如果說首圖跟標(biāo)題高度相關(guān)是為了提高點(diǎn)擊率，那么詳情頁跟標(biāo)題高度相關(guān)就是為了提高轉(zhuǎn)化率。你在詳情頁當(dāng)中要盡可能的通過文案描述、拍攝技巧、拍攝角度等方面去凸顯這款包包的“迷你”屬性，比如下面：

我在看這個詳情頁的時候，發(fā)現(xiàn)美中不足的地方在于：沒有文案描述去突出“迷你”這一熱點(diǎn)屬性，如果配上相應(yīng)的文案，那么效果會更好。

這就是標(biāo)題、首圖、詳情頁三者關(guān)聯(lián)法，這種方法尤其對于店鋪基礎(chǔ)不好，或者新開店鋪，迅速強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，獲取個性化搜索推薦流量，幫助是非常大的。

好了，今天就分享到這里，加旺旺群：2057484389 聯(lián)系群主送:

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